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反客为主策略适用于已方处于（）时，想法使对方付出更大的代价。

  • A、优势
  • B、劣势
  • C、均势
  • D、胜势

参考答案

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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
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考题 在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。 A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判
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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 ST策略指的是() A、机会、优势组合B、机会、劣势组合C、威胁、优势组合D、威胁、劣势组合
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考题 商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。() A.以一换一B.后发制人C.最后价格D.先斩后奏
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考题 阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 口当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？
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考题 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略
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考题 优势一方强制劣势一方接受买卖中不公平条件是指（）。A、优惠贸易B、赊销C、均势贸易D、非均势贸易
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考题 处于竞争优势的企业有较大的定价主导权，处于竞争劣势的企业常常更多地采用追随性价格策略。（）
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考题 若旅游市场相对占有率大于1，则表明该旅游企业在市场上处于均势或劣势。
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考题 一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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考题 谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）A、吊筑高台策略B、反客为主策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 在色彩配置中，一种色占主导地位，其他色处于被支配地位称为（）。A、绝对均势调和B、均势调和C、优势调和D、绝对优势调和
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考题 （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A、劣势定位法B、机会定位法C、优势定位法D、均势定位法
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考题 开局目标设计的策略方法有（）。A、直陈表达法B、均势定位法C、优势定位法D、劣势定位法
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考题 谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。A、不确定性B、冲突性C、多边性和随机性D、博弈性
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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A、劣势工商谈判策略B、优势工商谈判策略C、均势工商谈判策略D、弱势工商谈判策略
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考题 让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。A、非常B、比较C、不够D、极不
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考题 在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
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考题 单选题优势一方强制劣势一方接受买卖中不公平条件是指（）。A 优惠贸易B 赊销C 均势贸易D 非均势贸易
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考题 单选题在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。A 均势谈判B 劣势谈判C 综合谈判D 优势谈判
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考题 判断题处于竞争优势的企业有较大的定价主导权，处于竞争劣势的企业常常更多地采用追随性价格策略。（）A 对B 错
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考题 单选题（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A 劣势定位法B 机会定位法C 优势定位法D 均势定位法
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考题 单选题谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。A 不确定性B 冲突性C 多边性和随机性D 博弈性
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考题 多选题开局目标设计的策略方法有（）。A直陈表达法B均势定位法C优势定位法D劣势定位法
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