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反客为主策略适用于已方处于（）时，想法使对方付出更大的代价。
- A、优势
- B、劣势
- C、均势
- D、胜势
参考答案
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考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
双务合同是指?()
A.当事人一方享有合同规定的权益，须向对方当事人偿付相应代价的合同B.只有一方当事人承担给付义务的合同C.当事人双方互相承担对待给付义务的合同D.一方当事人向对方给予某种利益，对方取得该利益时不支付任何代价的合同
考题
无偿合同是指?()
A.当事人双方互相承担对待给付义务的合同B.一方当事人向对方给予某种利益，对方取得该利益时不支付任何代价的合同C.只有一方当事人承担给付义务的合同D.当事人一方享有合同规定的权益，须向对方当事人偿付相应代价的合同
考题
商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
考题
商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()
A.以一换一B.后发制人C.最后价格D.先斩后奏
考题
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略
考题
当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A、饿虎扑食策略B、底限设置策略C、最后通牒策略D、设定期限策略
考题
腐败代价论是指（）。A、腐败行为是国家制度缺陷所带来社会代价。B、腐败行为是人类道德进步所必须付出的代价。C、腐败行为是经济发展和社会进步必须付出的代价。D、腐败行为是权利缺少监管所付出的代价。
考题
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
单选题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A
饿虎扑食策略B
底限设置策略C
最后通牒策略D
设定期限策略
考题
判断题胡子师长最后的心愿给我们的启示是：如果对方没有理解但你却误信他（她）已理解你的真实意思，这会使你付出沉重的代价。A
对B
错
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