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企业首先要确定自己的销售目标，才能更好地编制销售计划。 （）
参考答案和解析
ABC 决策目标的要求是：(1)目标必须具体明确；(2)决策目标要有完整的约束条件；(3)尽量使决策目标数量化；(4)出现多个目标时应注意决策目标之间的主次关系和统一协调；(5)决策同标必须可行和能分解。
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考题
关于销售计划管理,下列说法错误的是()。
A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划
考题
销售部门编制年度销售预算，首先要做好（）。A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测
考题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
考题
销售计划具有以下作用：（）、销售计划包含了销售活动所需的成本核算和费用核算、销售计划制定了为实现销售目标要采取的具体措施和步骤，可以使各部门人员心中有数，明确自己的责任和工作，有利于协调和沟通企业各部门、各环节的关系。A、销售计划设定了预期的经营目标B、销售计划设定了预期利润指标C、销售计划不利于企业控制人力物力成本D、销售计划制定销售策略
考题
单选题先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A
上行方式B
下行方式C
上行方式和分配方式相结合D
分配方式
考题
单选题在进行保利分析之前，首先要确定企业（），然后再根据保利分析的基本方法测算实现目标利润的销售量。A
盈亏临界点销售量B
安全边际C
单位边际贡献D
计划期应达到的目标利润
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