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单选题
企业的销售计划活动4步骤：依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算。
A

设定销售目标

B

人力资源整合

C

产品聚到分析

D

客户群分析

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考题 销售计划是事先拟定的销售工作内容和步骤。以下销售计划能给销售工作带来的好处,错误的是() A.提高销售工作效率B.提高最终实现销售目标的可能性C.有利于企业做好预算和成本控制D.可以拿到更高的销售预算
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考题 下列说法正确的是( )。A．企业应根据长期市场预测编制长期销售预算B．根据“以销定产”的原则确定生产预算C．生产预算的编制，除了考虑计划销售量外，还要考虑现有存货和年末存货D．产品成本预算和现金预算是有关预算的汇总
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考题 ()是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算A. 销售计划B. 销售安排C. 销售筹划D. 销售实施
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考题 企业可以通过销售活动分析报告来检查销售计划执行的进度和结果,以发现薄弱环节、改进工作。这表明销售活动分析报告具有()的作用。 A、促进销售计划完成B、为提高经济效益服务C、为制订新的销售计划提供依据D、把握市场需求并做出预测
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考题 销售预测是企业编制预算，组织生产等一系列经营活动的重要依据。（）
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考题 （　）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、利润配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额
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考题 编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。A、了解市场B、落实人员C、分解销售目标D、分解任务
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考题 销售计划的编制步骤包括（）。A、分析市场行情B、确定销售目标C、制定销售策略D、编制和执行销售计划
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考题 卷烟销售计划是（）的一个重要环节，是企业开展销售活动的基础和前提。A、遇到销售问题时B、卷烟销售过程中C、市场调查D、市场预测
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考题 （）作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题，为销售措施的改进和制定新的销售计划提供科学依据。A、销售计划B、销售预算C、销售预测D、销售分析与成果评估
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考题 销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，包括（）A、依据销售预测B、设定销售目标C、编制销售配额D、编制销售预算
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考题 企业的销售计划活动4步骤：依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算。A、设定销售目标B、人力资源整合C、产品聚到分析D、客户群分析
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考题 企业使用的销售配额一般有（）。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额E、费用配额
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考题 制定销售预算的方法主要有（）A、依企业战略分配B、依销售额分配C、采用经理判断法D、依据销售人员的动作成本来分配
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考题 销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算
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考题 企业应根据市场预测和生产能力分别按产品名称、数量、单价、金额等资料编制销售预算。（）
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考题 销售预算是整个预算编制的起点，其编制依据为（）。A、业务预算B、生产预算C、销售预测D、现金预算
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考题 单选题销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 单选题（）是销售管理的基石。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 多选题销售计划的主要内容（）A销售预测B销售配额C销售预算D客户管理
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考题 单选题销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 多选题企业使用的销售配额通常有（）A销售量配额B财务配额C销售活动配额D理想配额E综合配额
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考题 多选题企业使用的销售配额一般有（）。A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额E费用配额
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考题 单选题（）强调企业应更重视利润而不是销售量。A 销售量配额B 财务配额C 销售活动配额D 综合配额
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考题 多选题销售计划的编制步骤包括（）。A分析市场行情B确定销售目标C制定销售策略D编制和执行销售计划
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考题 单选题针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。A 销售量配额B 销售利润配额C 销售活动配额D 专业进步配额
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考题 单选题采购部应立足于生产要求编制预算，而生产预算应当基于销售预期，说明预算的目的是（）.A 交流思想和计划B 强迫计划C 协调活动D 资源分配
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