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2、为了每天能销售出车辆，你必须尽所能力寻找和开发一些销售机会，这些机会就是（）。

A．基盘客户

B．忠实客户

C．跟踪客户

D．潜在顾客

参考答案和解析
潜在顾客
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考题 企业信用标准严格，则( )。A．销售收入减少，机会成本减少B．销售收入减少，机会成本增加C．销售收入增加，机会成本减少D．销售收入不变，机会成本减少
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考题 从销售环境的表现方式来看，可将其划分为显露的销售机会和潜在的销售机会。()
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考题 关于创业机会,下列说法错误的是() a.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务并可能盈利的机会b.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务的机会c.创业机会就是创业者可以利用的机会
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考题 通过调查分析资源的特征、储量、可利用和已利用状况，研究、寻找开发某项资源的投资机会，这种投资机会研究属于（ ）。 A、地区投资机会研究 B、部门投资机会研究 C、资源开发投资机会研究 D、具体项目投资机会研究
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考题 通过调查分析资源的特征、储量、可利用和已利用状况，研究、寻找开发某项资源的投资机会，这种投资机会研究属于（ ）。 A.地区投资机会研究 B.部门投资机会研究 C.资源开发投资机会研究 D.具体项目投资机会研究
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考题 要想达成销售，必须学会分析销售（）。A、机会B、风险C、威胁D、竞争
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考题 客户开发工作的内容有（）A、客户线索寻找B、评估销售机会C、判断项目与经营方向的符合度D、客户分级
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考题 挖掘经营机会的目的就是要使零售客户收入增加，（）变强。A、销售能力B、经营能力C、品牌培育能力D、盈利能力
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考题 沟通，信息交换的过程，是捕捉（）的基础。A、销售能力B、客户弱点C、销售机会D、完善客户资料
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考题 针对一个营销机会，你从哪些方面制定销售策略？
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考题 创业机会视角下的创业团队优势是（）。A、机会识别能力较高B、机会开发能力较高C、机会利用能力较高D、以上都是
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考题 销售机会的种类中，“战略性机会”是从销售机会的（）程度上来看的。A、认识B、影响C、作用D、表现
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考题 业务办理区：设置在营业厅（）；客户办理业务必须通过销售区，增加销售机会
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考题 你认为当你在客户那听到什么消息时，意味着可能有AD销售机会。
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考题 销售组织实施控制的主要手段是（）A、寻找机会B、执行计划C、检查计划D、财务分析E、销售研究
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考题 传统销售是指（）。A、利用公共的弱点为机会目标的销售B、利用人性的弱点为机会目标的销售C、利用个人的弱点为机会目标的销售D、利用市场的弱点为机会目标的销售
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考题 10天跟进是为了抓住交叉销售机会。
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考题 电话约访的目的是争取（）。A、销售机会B、引见机会C、面谈机会D、沟通机会
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考题 销售团队夕会内容包括（）。A、销售主管听取销售人员当日工作情况汇报B、跟进销售人员进度完成情况C、分享优质客户资源，寻找交叉营销机会D、根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
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考题 恰当得体的销售礼仪必须做到以下几点（）A、穿着得体B、保持亲切友善C、真诚尊重客户D、适当运用赞美E、倾听寻找机会
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考题 单选题创业机会视角下的创业团队优势是（）。A 机会识别能力较高B 机会开发能力较高C 机会利用能力较高D 以上都是
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考题 多选题销售组织实施控制的主要手段是（）A寻找机会B执行计划C检查计划D财务分析E销售研究
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考题 单选题根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）A 偶然性销售机会B 非偶然性销售机会C 战术性销售机会D 显露销售机会
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考题 判断题管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。A 对B 错
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考题 多选题从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）A平等销售机会B语言销售机会C潜在的销售机会D显露的销售机会
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考题 判断题10天跟进是为了抓住交叉销售机会。A 对B 错
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考题 多选题销售团队夕会内容包括（）。A销售主管听取销售人员当日工作情况汇报B跟进销售人员进度完成情况C分享优质客户资源，寻找交叉营销机会D根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
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考题 多选题恰当得体的销售礼仪必须做到以下几点（）A穿着得体B保持亲切友善C真诚尊重客户D适当运用赞美E倾听寻找机会
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