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顾客在购买时是消极和被动的，通常情况下他们不会足量购买，企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是()。

A:推销观念
B:生产观念
C:产品观念
D:营销观念

参考答案

参考解析
解析：在激烈的市场竞争中，企业开始从生产观念和产品观念逐步转向推销观念。推销观念的假设是，顾客在购买时是消极和被动的，如果听凭自然的话，他们通常不会足量购买。因此，企业必须通过一定的销售技术大力促销其产品。只有这样做了，顾客才有可能对他们的产品产生兴趣和购买的欲望。当企业经营的产品是顾客一般不会主动购买的“非寻求商品”，或是处理过剩产品时，推销观念往往能够发挥积极的作用。【说明】该考点涉及的知识点教材已删除。
更多 “顾客在购买时是消极和被动的，通常情况下他们不会足量购买，企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是()。A:推销观念 B:生产观念 C:产品观念 D:营销观念” 相关考题
考题 在曾经出现过的企业经营思想中， ( )的假设是，顾客在购买时是消极和被动的，如果听凭自然的话，他们通常不会足量购买。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念
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考题 顾客在购买时是消极和被动的，通常情况下他们不会足量购买，企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是（ ）。A．推销观念B．生产观念C．产品观念D．营销观念
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考题 ()认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。A、市场观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念
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考题 (2010年)顾客在购买时是消极和被动的，通常情况下他们不会足量购买，企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是（ ）。 A．推销观念 B．生产观念 C．产品观念 D．营销观念
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考题 （）决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。
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考题 当前情况下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）A、关键顾客B、竞争对手顾客C、潜在顾客D、普通顾客
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考题 企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示企业产品，促其购买。这是市场营销的（）观念。A、生产B、产品C、推销D、营销
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考题 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的（），这是卷烟企业提供给顾客的个性化产品和额外产品。
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考题 公共关系的直接目的在于促使顾客购买企业产品和劳务。
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考题 具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A、现有顾客B、潜在顾客C、企业顾客D、个人顾客
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考题 顾客忠诚度是顾客的一种行为，衡量顾客忠诚的唯一尺度是顾客是否（）A、喜欢企业产品B、购买企业产品C、重复购买企业产品D、长期购买企业产品
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考题 （）这种观念认为，顾客一般不主动购买非必需的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念E、社会营销观念
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考题 通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营的产品及其特点，以及到哪购买、购买的条件等，从而引起顾客的注意，激发其购买欲望，为实现销售和扩大销售做好舆论准备。
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考题 以下符合对企业经营执行推销观念的描述有（）。A、认为消费者不会很主动地购买商品B、企业开始担心如何去扩大产品的销售而不是扩大产品的生产C、顾客必须在强烈销售刺激引导下才会采取购买行动D、推销观念来源于产品的供不应求
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考题 顾客的（）决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。
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考题 对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客。
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考题 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营
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考题 FABE模式的四个关键环节包括（）A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
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考题 偶尔购买本*企业产品，同时也购买其他企业的产品的顾客是本*企业的（）A、忠诚顾客B、游离顾客C、潜在顾客D、非顾客
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考题 多选题以下符合对企业经营执行推销观念的描述有（）。A认为消费者不会很主动地购买商品B企业开始担心如何去扩大产品的销售而不是扩大产品的生产C顾客必须在强烈销售刺激引导下才会采取购买行动D推销观念来源于产品的供不应求
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考题 填空题顾客的_______________决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。
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考题 单选题（）这种观念认为，顾客一般不主动购买非必需的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。A 生产观念B 市场营销观念C 推销观念D 产品观念E 社会营销观念
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考题 判断题通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营的产品及其特点，以及到哪购买、购买的条件等，从而引起顾客的注意，激发其购买欲望，为实现销售和扩大销售做好舆论准备。A 对B 错
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考题 单选题企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示企业产品，促其购买。这是市场营销的（）观念。A 生产B 产品C 推销D 营销
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考题 单选题（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。A 市场观念B 推销观念C 产品观念D 生产观念
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考题 单选题顾客忠诚度是顾客的一种行为，衡量顾客忠诚的唯一尺度是顾客是否（）A 喜欢企业产品B 购买企业产品C 重复购买企业产品D 长期购买企业产品
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考题 判断题公共关系的直接目的在于促使顾客购买企业产品和劳务。A 对B 错
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