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FABE模式的四个关键环节包括（）
- A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
- B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
- C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
- D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
参考答案
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考题
下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
考题
（）在实际销售操作中也称为卡片式销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰地了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。A、DIPAPA模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式
考题
多选题下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。AFABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。Bfeatures指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。Cadvantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。Dbenefits即说明该产品能给客户带来哪些好处EFABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
考题
判断题公式化陈述模式的得名是来自于FABE法。A
对B
错
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