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我公司专门经营电扇出口，我方产品上乘的质量和卓越的效率已经在客户中为我们赢得了信誉。我们的产品设计精美大方，制作精细，价格要比印度产的同类产品低15%。现在，我方从我国驻德国大使馆商务参赞处获得了一家德国客商的信息，对方从事电器产品进口，而且是当地一家主要进口商。我方写信给对方，准备与对方建立贸易关系，开展业务。随函附上我方最新产品目录供参考。 回复函结构： 1）说明信息来源 2）介绍公司 3）介绍产品 4）寄送产品目录
参考答案和解析
范围经济
更多 “我公司专门经营电扇出口，我方产品上乘的质量和卓越的效率已经在客户中为我们赢得了信誉。我们的产品设计精美大方，制作精细，价格要比印度产的同类产品低15%。现在，我方从我国驻德国大使馆商务参赞处获得了一家德国客商的信息，对方从事电器产品进口，而且是当地一家主要进口商。我方写信给对方，准备与对方建立贸易关系，开展业务。随函附上我方最新产品目录供参考。 回复函结构： 1）说明信息来源 2）介绍公司 3）介绍产品 4）寄送产品目录” 相关考题
考题
为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位
考题
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，终只好赔付一笔品质差价。
考题
两车相撞,对方主要责任,对方一死两伤,怎么判?
事故是这样的：当天，对方逆行，两车都是面的车，相撞，对方车中副驾驶人死了，司机受伤，我方两伤，交警让我先垫2万元丧葬费给对方，并划分对方主要责任我次要责任后，没说几几划分，让我把我车的保险赔给对方后，还让我出对方的医疗费、住院费。车已扣55天，交警不放我车，对方车无保险车无审验，我方2人医疗、住院费谁拿？我在家误工费谁掏？我车还没出来，一天天得停车费谁掏，还有修车费？交警这样做对不对？我该怎么办？请回答的详细一点，谢谢。现在急需你们的帮助啊。
考题
某年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。我方失误在哪里？
考题
德国某公司按FCA条件向我方进口一批产品，合同中规定由我方代办运输事项。结果在装运期满时，我方仍无法租到适航船舶，致使不能按期交货。为此，德国公司向国内生产厂商支付了10万德国马克的违约金。我方对德国公司的这10万德国马克损失负责赔偿吗？
考题
如与对方已有过磋商交易，商务信函正文的开头则要直截了当表明发函意图。如（）A、“从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务联系”。B、“我们对贵方的新产品……甚感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录及价格表”。C、“贵公司x月x日来函及所寄商品目录收悉”。D、“我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。”
考题
如是回复对方来函，商务信函正文的开头要引述对方来函，以说明此函是针对对方哪一封函的回复，并明确表明自己的态度。如（）A、“从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务联系”。B、“我们对贵方的新产品……甚感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录及价格表”。C、“我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。”D、“贵公司x月x日来函及所寄商品目录收悉”。
考题
外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A、我方所装货物品质与样品相符B、我方所装货物品质与样品大致相符C、我方所装货物品质与样品完全相符D、我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是（）条款，我最多可装（）箱，最少应装（）箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款（）美元。
考题
我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”（INCOTERMS®2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
考题
在外贸函电中建交函的核心内容有（）。A、从哪里获得客户公司的名称及相关信息B、简单介绍自身情况C、公司重点推荐产品或主要产品介绍D、期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望E、生产产品市场情况分析
考题
我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？，
考题
单选题如与对方已有过磋商交易，商务信函正文的开头则要直截了当表明发函意图。如（）A
“从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务联系”。B
“我们对贵方的新产品……甚感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录及价格表”。C
“贵公司x月x日来函及所寄商品目录收悉”。D
“我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。”
考题
问答题我进出口公司向国外某客商询售某纺织品，并接到外商发盘，有效期至3月20日。我方于3月22日电传表示接受对方发盘，对方一直无回信。由于汇率调整的因素，该商品的价格上涨，4月22日对方来电要求我方必须在5月25日装运发货，否则我方承担违约的法律责任。我方是否应该发货？理由？
考题
问答题某年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？
考题
问答题大客户经理：我方产品的价格为928元。
客户：产品的定价过高，某某公司的同类产品定价仅仅为850元。
大客户经理：我们的定价是经过精确计算的，产品与定价相符，对于产品，不能光看价格，要看性价比。
客户：作为老客户，贵方应为我方给出更多优惠。
大客户经理：当然，您是我们的老客户，我看一下（忙从公文包里，翻出笔记本），我可以按照最低折扣价给您，给您让八个点。
客户：某某公司还承诺在产品使用后，派遣技术人员提供免费培训和支持，而且还有一年的免费维护，贵方是否可以同样为我们提供哪？
大客户经理：……
基于此案例，你认为在商务谈判中应该坚持哪些原则？
考题
问答题我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”（INCOTERMS®2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
考题
单选题如是回复对方来函，商务信函正文的开头要引述对方来函，以说明此函是针对对方哪一封函的回复，并明确表明自己的态度。如（）A
“从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务联系”。B
“我们对贵方的新产品……甚感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录及价格表”。C
“我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。”D
“贵公司x月x日来函及所寄商品目录收悉”。
考题
单选题外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A
我方所装货物品质与样品相符B
我方所装货物品质与样品大致相符C
我方所装货物品质与样品完全相符D
我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
问答题大客户经理：我方产品的价格为928元。
客户：产品的定价过高，某某公司的同类产品定价仅仅为850元。
大客户经理：我们的定价是经过精确计算的，产品与定价相符，对于产品，不能光看价格，要看性价比。
客户：作为老客户，贵方应为我方给出更多优惠。
大客户经理：当然，您是我们的老客户，我看一下（忙从公文包里，翻出笔记本），我可以按照最低折扣价给您，给您让八个点。
客户：某某公司还承诺在产品使用后，派遣技术人员提供免费培训和支持，而且还有一年的免费维护，贵方是否可以同样为我们提供哪？
大客户经理：……
你认为这个商务谈判过程有什么问题？
考题
单选题如与对方是初次联系，拟建立业务关系时，商务信函正文的开头应先做自我介绍并简要地说明发函意图。如（）A
“从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务联系”。B
“我们对贵方的新产品……甚感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录及价格表”。C
“贵公司x月x日来函及所寄商品目录收悉”。D
“我们研制的……已推出上市，特此奉告。”
考题
问答题我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？，
考题
问答题阅读下列案例材料，然后回答问题。我某公司向外商出口货物一批，合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，对方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。试问：我方应如何处理？为什么？
考题
问答题我国某外贸公司与美国一家客户洽谈一笔交易，我方于1990年4月7日以电报发盘，规定在4月12目前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受，我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应该无效，未予理睬，并将该货销售于另一客户。日后对方坚持合同已经成立，要我方发货。若此案依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定。请分析我方应如何处理？有何法律依据？
考题
多选题在外贸函电中建交函的核心内容有（）。A从哪里获得客户公司的名称及相关信息B简单介绍自身情况C公司重点推荐产品或主要产品介绍D期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望E生产产品市场情况分析
考题
问答题德国某公司按FCA条件向我方进口一批产品，合同中规定由我方代办运输事项。结果在装运期满时，我方仍无法租到适航船舶，致使不能按期交货。为此，德国公司向国内生产厂商支付了10万德国马克的违约金。我方对德国公司的这10万德国马克损失负责赔偿吗？
考题
填空题我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，由卖方决定。”该条款是（）条款，我最多可装（）箱，最少应装（）箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款（）美元。
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