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对于技术性强、售后服务要求高的商品，直接渠道是较为适宜的。这属于下列哪种因素对销售网络的影响。

A．目标消费者的类型

B．产品特征

C．企业规模

D．目标市场

参考答案和解析
B
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考题 下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )A.直接销售渠道更重要B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D.直接销售应收账款较多
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考题 下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。 A.直接销售渠道更重要 B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络 C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络 D.直接销售应收账款较多
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考题 产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。A对B错
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考题 产品的技术与服务要求。凡技术性较强而又需提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。A对B错
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考题 下列哪些是正确的选项（）。A、对于技术较强而又需要提高售前后服务的产品，应采取直接渠道B、对于技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，应采用间接渠道C、通用的、标准的产品，可用间接式销售D、通用的、标准的产品，可用直接式销售
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考题 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A、零渠道B、一级渠道C、多级渠道D、宽渠道
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考题 我国经济作物布局特点不包括（）。A、商品率高B、布局较为分散，专业性强C、投入高，经济效益多D、技术性强
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考题 下列关于直接营销渠道的说法正确的有（）。A、分支机构提供较为主动的分销方式B、分支机构提供较为被动的分销方式C、直接销售队伍相对于分支机构缺乏针对性D、直接销售队伍的缺点是成本较高
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考题 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
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考题 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（）。A、间接渠道B、直接渠道C、长渠道D、宽渠道
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考题 价格高，技术性强的生产资料，应采用（）分销渠道。A、长B、直接C、间接D、宽
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考题 宽渠道主要适用于技术性强、价格高、生产批量不大的商品。
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考题 在渠道设计过程中，如果企业想加强对渠道的控制，就会倾向选择窄渠道，相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。A、市场因素B、商品因素C、企业因素D、行为因素
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考题 在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）A、市场因素B、商品因素C、企业因素D、行为因素
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考题 对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。A、目标市场特性B、企业特性C、产品特性D、环境特性
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考题 就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于（）A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道
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考题 对销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法是（）A、直接销售渠道B、间接销售渠道C、宽销售渠道D、窄销售渠道
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考题 单选题在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A 零渠道B 一级渠道C 多级渠道D 宽渠道
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考题 判断题宽渠道主要适用于技术性强、价格高、生产批量不大的商品。A 对B 错
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考题 单选题消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。A 市场因素B 行为因素C 企业因素D 商品因素
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考题 单选题对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。A 目标市场特性B 企业特性C 产品特性D 环境特性
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考题 单选题生产者通过互联网直接把商品销售给客户和消费者的分销渠道是指（ ）。A 网络直销B 网络间接分销渠道C 网络双渠道D 网下销售
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考题 多选题下列哪些是正确的选项（）。A对于技术较强而又需要提高售前后服务的产品，应采取直接渠道B对于技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，应采用间接渠道C通用的、标准的产品，可用间接式销售D通用的、标准的产品，可用直接式销售
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考题 判断题产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。A 对B 错
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考题 单选题我国经济作物布局特点不包括（）。A 商品率高B 布局较为分散，专业性强C 投入高，经济效益多D 技术性强
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考题 判断题凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。A 对B 错
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考题 单选题对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（）。A 间接渠道B 直接渠道C 长渠道D 宽渠道
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考题 单选题价格高，技术性强的生产资料，应采用（）分销渠道。A 长B 直接C 间接D 宽
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