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5、整合性谈判：

A．首要动机是我赢你也赢而且关系是长期的

B．首要兴趣是彼此一致（存在互换空间）

C．资源总额是可变的而且是多个事项

D．以上全对

参考答案和解析
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考题 下面哪些属于商务谈判的内容()。(1)商品的品质(2)谈判时间的谈判(3)交易条件的谈判(4)技术类别(5)劳动力供求的层次 A、(2)(3)(4)(5)B、(1)(2)(3)(4)(5)C、(1)(2)(4)D、(2)(3)(5)
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考题 分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
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考题 关于整合性谈判,下列说法错误的是()。 A、将冲突看做双方的问题B、追求自己团队的结果C、创立使双方满意的协议D、避免威胁造成的防范
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考题 ()不利于建立合作型劳资关系的战略。 A.仅强调资方的权利B.程序公平C.工会采取一种整合性或合作性谈判方式的意愿D.资方对工会分享信息的意愿
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：A.分配性谈判 B.整合性谈判 C.增值谈判 D.共赢
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考题 整合性原则
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考题 费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A、就事论事B、把注意力聚焦于利益而非立场C、为共同受益创造条件D、坚持客观标准E、第三方参与
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考题 谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。
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考题 哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A、着眼于利益，而不是立场B、把人与问题分开C、把蛋糕做大D、坚持使用客观标准
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考题 整合性谈判的四个步骤中哪一个的重要工作包括缩小选择方案的范围（）A、识别定义问题B、评估和优化选择C、全面理解问题，是利益和需求表面化D、产生可选择的解决问题的方法
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考题 整合性谈判的第一步是理解利益。
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考题 课程组织的整合性
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考题 泰勒认为，有效组织学习经验的三个标准是（）A、独立性、序列性和整合性B、连续性、层次性和整合性C、连续性、序列性和整合性D、连续性、序列性和复杂性
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考题 沟通具有协调整合性的功能和（）A、整合性功能B、协调性功能C、心理保健性的功能D、交流性功能
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考题 整合性。
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考题 哪一个属于整合性谈判（）A、已威胁迫使服从B、将冲突看做非输即赢C、强调另一方的服从D、公开、诚恳、准确的沟通
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考题 （）的差异会导致整合性谈判成为可能。A、价值偏好B、概率预测上的差别C、风险厌恶D、以上都有
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考题 传播符号、传播媒介和传播科技始终呈（）状态发展，该状态又导致了（）状态。（）A、叠加性、整合性B、整合性、叠加性C、叠加性、传递性D、传递性、整合性
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考题 二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A、分配性谈判B、整合性谈判C、增值谈判D、共赢
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考题 整合性风险管理
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考题 单选题二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A 分配性谈判B 整合性谈判C 增值谈判D 共赢
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考题 单选题下面哪些属于商务谈判的内容（） （1）商品的品质  （2）谈判时间的谈判 （3）交易条件的谈判 （4）技术类别  （5）劳动力供求的层次A  （2）（3）（4）（5）B  （1）（2）（3）（4）（5）C  （1）（2）（4）D  （2）（3）（5）
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考题 名词解释题整合性。
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考题 单选题关于谈判的叙述中，不正确的是（）.A 互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。B 谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。C 在谈判中要避免归因错误和民族中心主义D 来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”
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考题 单选题哪一个属于整合性谈判（）A 已威胁迫使服从B 将冲突看做非输即赢C 强调另一方的服从D 公开、诚恳、准确的沟通
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考题 多选题费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A就事论事B把注意力聚焦于利益而非立场C为共同受益创造条件D坚持客观标准E第三方参与
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考题 单选题哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A 着眼于利益，而不是立场B 把人与问题分开C 把蛋糕做大D 坚持使用客观标准
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