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11、销售团队管理的主要步骤不包括（）。

A．销售人员的招聘和选拔

B．销售人员的亲友关系评估

C．销售人员的培训

D．销售人员的薪酬

参考答案和解析
销售人员的亲友关系评估
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考题 销售目标管理包括( ) A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量
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考题 主要的边界管理活动不包括（ ）。 A.缓和团队的政治斗争 B.劝说高层主管支持团队的工作 C.劝说高层管理者支持团队的工作 D.与其他群体进行协调和谈判
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考题 项目人力资源管理的过程不包括（ ）A：选定项目成员 B：组建项目团队 C：建设项目团队 D：管理项目团队
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考题 (2017年11月)以团队为核心的管理培训模式中，“三位一体”不包括() A.个体学习 B.教师指导 C.团队培训 D.组织开发
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考题 风险管理的三道防线不包括（ ）A.业务团队 B.风险管理团队 C.高级管理层 D.内部审计团队
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考题 展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况B、销售团队招聘、管理C、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板D、提供库存消化意见和建议
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考题 我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。（）
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考题 销售团队、管理团队夕会须每周召开一次。
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考题 （）夕会必须每天召开。A、销售团队B、全体人员C、管理团队D、营业团队
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考题 系统有效地进行团队情感、团队情商管理应遵循的法则不包括（）A、长期团队B、中期团队C、短期团队D、周期团队
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考题 MBO手册主要是用于（）管理A、销售团队B、三级机构C、四级机构D、销售人员
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考题 销售团队管理的主要步骤（）。A、设计销售人员的战略和结构B、销售人员的招聘和选拔C、销售人员的培训D、销售人员的薪酬
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考题 货代管理系统中的销售管理模块包括（）。A、应收帐款管理B、销售人员管理C、销售团队管理D、客户关系管理
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考题 团队建设步骤主要表现为哪些方面的内容？
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考题 在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A、销售团队B、管理团队C、营业团队D、全体员工
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考题 “销售组织”部分主要是从（）方面阐述了网点销售活动的组织与安排。A、客户经理B、网点整体C、上级行对网点的管理D、支行长对销售团队的管理
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考题 问答题试述销售团队销售人员招聘的主要手段。
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考题 单选题制订管理计划的工作步骤不包括（　　）。A 交通与公用设施情况调查B 确定管理计划目标C 进行严密的经济论证D 组建精干的经营管理团队，确定合理的经营目标
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考题 多选题（）夕会必须每天召开。A销售团队B全体人员C管理团队D营业团队
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考题 多选题销售团队对销售成员的主要影响体现在（）A销售团队的社会助长作用B销售团队的社会标准化倾向C销售团队压力D从众作用
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考题 多选题货代管理系统中的销售管理模块包括（）。A应收帐款管理B销售人员管理C销售团队管理D客户关系管理
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考题 多选题团队管理的各个步骤（）。A首先应明确团队管理的目标、价值观以及指导方针B塑造团队精神，在团队管理中形成凝聚力、合作意识及士气C强化团队纪律，确保网点工作规范性、统一性D团队管理必须紧扣网点业务发展
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考题 单选题在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A 销售团队B 管理团队C 营业团队D 全体员工
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考题 多选题销售团队管理的主要步骤（）。A设计销售人员的战略和结构B销售人员的招聘和选拔C销售人员的培训D销售人员的薪酬
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考题 单选题售楼处的工作团队不包括（ ）。A 推广人员B 辅助人员C 管理人员D 销售人员
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考题 单选题“销售组织”部分主要是从（）方面阐述了网点销售活动的组织与安排。A 客户经理B 网点整体C 上级行对网点的管理D 支行长对销售团队的管理
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考题 单选题售楼处的工作团队人员组成不包括（）A 宣传人员B 销售人员C 管理人员D 辅助人员
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