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单选题
在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）
A

销售团队

B

管理团队

C

营业团队

D

全体员工

参考答案

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考题 网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以营销团队为单位下达，并实行目标管理，团队内人员绩效与团队任务的整体完成情况挂钩，建立（）的绩效考核机制A、责任共担B、业绩共享C、与员工工作任务相匹配D、与交易核算量相匹配
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考题 节假日和午休时段要确保（）有人承担支行长和综合柜员的授权权限。A、销售团队B、网点员工C、营业团队
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考题 在考虑网点的月度及以上销售目标时，应考虑哪些因素（）A、寻找网点发展好与亟待提升的业务B、分析上级行下达的指标，结合网点实际情况确定业务发展的重点C、与兄弟行的销售业绩进行对比，寻找差距D、与竞争对手进行综合对比与分析
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考题 对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。A、管理团队B、支行长C、支行长和销售主管
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考题 网点排班主要针对销售团队员工来进行。
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考题 每日夕会可分为网点全体人员夕会、销售团队夕会、营业团队夕会三部分。
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考题 在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A、销售团队B、管理团队C、营业团队D、全体员工
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考题 网点内除（）都需要使用员工记分卡。A、支行长B、营业团队C、管理团队D、销售团队
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考题 夕会的参加人员为（）。A、全体人员B、销售团队成员C、管理团队成员D、网点当日当值人员
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考题 销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。
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考题 销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。
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考题 销售团队可利用（）的时间，对网点前期外部营销活动的效果进行评估，从而及时调整工作思路，明确跟进目标，把网点的外部营销工作推向深入。A、晨会B、夕会C、随时D、休息时间
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考题 根据职能的不同，示范网点团队可以分为营业团队和销售团队。
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考题 网点排班主要针对（）来进行。A、销售团队员工B、营业团队员工C、大堂经理D、支行长
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考题 网点标准化流程管理规范分为（）A、网点精神B、团队建设C、员工管理D、销售流程E、销售组织
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考题 多选题网点标准化流程管理规范分为（）A网点精神B团队建设C员工管理D销售流程E销售组织
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考题 单选题节假日和午休时段要确保（）有人承担支行长和综合柜员的授权权限。A 销售团队B 网点员工C 营业团队
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考题 多选题网点排班主要针对（）来进行。A销售团队员工B营业团队员工C大堂经理D支行长
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考题 单选题销售团队可利用（）的时间，对网点前期外部营销活动的效果进行评估，从而及时调整工作思路，明确跟进目标，把网点的外部营销工作推向深入。A 晨会B 夕会C 随时D 休息时间
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考题 单选题对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。A 管理团队B 支行长C 支行长和销售主管
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考题 判断题销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。A 对B 错
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考题 多选题在考虑网点的月度及以上销售目标时，应考虑哪些因素（）A寻找网点发展好与亟待提升的业务B分析上级行下达的指标，结合网点实际情况确定业务发展的重点C与兄弟行的销售业绩进行对比，寻找差距D与竞争对手进行综合对比与分析
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考题 判断题根据职能的不同，示范网点团队可以分为营业团队和销售团队。A 对B 错
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考题 单选题“销售组织”部分主要是从（）方面阐述了网点销售活动的组织与安排。A 客户经理B 网点整体C 上级行对网点的管理D 支行长对销售团队的管理
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考题 单选题网点内除（）都需要使用员工记分卡。A 支行长B 营业团队C 管理团队D 销售团队
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考题 判断题销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。A 对B 错
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考题 单选题夕会的参加人员为（）。A 全体人员B 销售团队成员C 管理团队成员D 网点当日当值人员
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