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简述销售经理应做好哪些方面的薪酬评价工作。
参考答案和解析
\r\n\t（1）评估工作价值：销售经理在最新的和精确的工作描述基础上帮助企业确定不同工作的价值。 \r\n\t（2）协商底薪：\r\n\t1、注意新员工底薪问题，根据同行业情况加以调整。\r\n\t2、注意公平问题和同工同酬的原则。 \r\n\t（3）工作变动情况通知人力资源部门：调整销售团队的工作内容和责任通知人力部门，重新评价、改变相应薪酬等级。 \r\n\t（4）建议加薪和提升：提供精确的绩效评估，避免不准确或者带偏见的聘雇导致不公平的薪酬决策，使员工不满、工作绩效降低、跳槽、法律争端等。 \r\n\t（5）帮助销售人员获得合理津贴：离职补助。\r\n
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考题
薪酬设计的步骤是（）A、制定薪酬原则和策略—工作分析—岗位评价—薪酬调查分析—薪酬定位—薪酬结构设计—薪酬体系的实施和修正B、工作分析—岗位评价—薪酬调查分析—薪酬定位—薪酬结构设计—薪酬体系的实施和修正C、工作分析—制定薪酬原则和策略—岗位评价—薪酬调查分析—薪酬定位—薪酬结构设计—薪酬体系的实施和修正D、工作分析—岗位评价—制定薪酬原则和策略—薪酬调查分析—薪酬定位—薪酬结构设计—薪酬体系的实施和修正
考题
薪酬设计的基本程序为（）。A、确定组织薪酬原则和策略—进行工作分析—进行工作评价—市场薪酬调查—确定薪酬制度结构—薪酬制度的制定和实施B、确定组织薪酬原则和策略—进行工作评价—进行工作分析—市场薪酬调查—确定薪酬制度结构—薪酬制度的制定和实施C、确定组织薪酬原则和策略—市场薪酬调查—进行工作分析—进行工作评价—确定薪酬制度结构—薪酬制度的制定和实施D、确定组织薪酬原则和策略—进行工作分析—市场薪酬调查—进行工作评价—确定薪酬制度结构—薪酬制度的制定和实施
考题
单选题下列关于工作分析、工作评价与薪酬管理之间关系的说法中，错误的是（ ）。A
工作分析直接支持薪酬体系的设计B
建立薪酬体系通常要以工作评价为基础C
通过工作分析与工作评价，可以优化企业内部薪酬结构D
通过工作分析与工作评价，可以提高薪酬体系的内部公平性和科学性
考题
单选题下列关于工作分析、工作评价与薪酬管理之间关系的说法中，错误的是（ ）。[2016年真题]A
工作分析直接支持薪酬体系的设计B
建立薪酬体系通常要以工作评价为基础C
通过工作分析与工作评价，可以优化企业内部薪酬结构D
通过工作分析与工作评价，可以提高薪酬体系的内部公平性和科学性
考题
问答题简述销售人员的工作特点和薪酬管理特点。
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