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【判断题】为了完成销售目标，销售团队需要动员全体销售人员制定几个可供选择的途径、方法或者方案。

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
正确
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考题 要搞好销售促进而必须做好的决策有()。A、建立目标B、选择销售促进工具C、制定销售促进方案D、预测、实施和控制方案E、评价结果
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考题 销售目标管理包括( ) A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量
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考题 销售目标管理中最容易出错、最难做的是( ) A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量
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考题 固化销售人员技能需要几个途径?() A.五B.六C.八D.七
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考题 下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付
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考题 销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A.确定销售团队 B.销售人员培训 C.销售人员上岗考核 D.销售人员奖励方案 E.确定营销组织模式
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考题 销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式
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考题 销售部经营管理职责有哪些（）A、编制营销计划，完成专营店销售目标B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行C、负责展厅及内外环境的日常维护工作D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施
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考题 （）夕会必须每天召开。A、销售团队B、全体人员C、管理团队D、营业团队
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考题 企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）A、建立销售促进目标B、选择销售促进目标C、制定销售促进方案D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果
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考题 公司有外部销售团队和（）。A、市场销售团队B、人员销售团队C、联合销售团队D、内部销售团队
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考题 衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）A、销售预测B、销售目标C、销售计划D、销售定额
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考题 大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议，是对业务员进行培训和激励的最佳时机。以下不是大早会的功能是（）。A、检讨阶段目标及具体行动方案的合理性B、销售成功个案的分享C、营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与其中，提高团队士气及经营能力等D、检查管理工具的填写
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考题 在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A、销售团队B、管理团队C、营业团队D、全体员工
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考题 评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。
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考题 销售团队夕会内容包括（）。A、销售主管听取销售人员当日工作情况汇报B、跟进销售人员进度完成情况C、分享优质客户资源，寻找交叉营销机会D、根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
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考题 多选题（）夕会必须每天召开。A销售团队B全体人员C管理团队D营业团队
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考题 单选题大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议，是对业务员进行培训和激励的最佳时机。以下不是大早会的功能是（）。A 检讨阶段目标及具体行动方案的合理性B 销售成功个案的分享C 营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与其中，提高团队士气及经营能力等D 检查管理工具的填写
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考题 判断题评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。A 对B 错
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考题 单选题（）是销售团队愿景的行动纲领。A 销售目标B 销售计划C 销售人员D 销售心态
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考题 单选题公司有外部销售团队和（）。A 市场销售团队B 人员销售团队C 联合销售团队D 内部销售团队
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考题 多选题要搞好销售促进而必须做好的决策有（）。A建立目标B选择销售促进工具C制定销售促进方案D预测、实施和控制方案E评价结果
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考题 单选题在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A 销售团队B 管理团队C 营业团队D 全体员工
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考题 多选题销售团队夕会内容包括（）。A销售主管听取销售人员当日工作情况汇报B跟进销售人员进度完成情况C分享优质客户资源，寻找交叉营销机会D根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
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考题 多选题销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。A销售绩效分析B销售差异分析C销售人员分析D微观销售分析
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考题 多选题企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）A建立销售促进目标B选择销售促进目标C制定销售促进方案D试验、实施和控制销售促进方案及评估效果
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