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【判断题】谈判者都应尽可能地营造紧张甚至不和谐的气氛,以对抗对方的胁迫,给对方施加压力,迫使对方做出让步。

A．Y.是

B．N.否

参考答案和解析
注意言行举止, 具体研究和观察谈判对手, 选择中性话题入题, 把握好开局的关键时机, 注意环境的烘托作用
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考题 一方采取胁迫手段，迫使对方签订仲裁协议的，协议无效。()
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考题 坦诚型的让步方式,一开始便把所有的让步幅度给了对方,让对方不会怀疑你是否真的坦诚。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
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考题 商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。 A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
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考题 率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 ()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。 A、让步B、立场C、价值D、原则
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考题 ()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
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考题 权力有限策略的作用表现在()。 A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌
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考题 进攻式开局策略是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B、给对方以合作感，信任感C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。
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考题 语言表达的作用主要有以下几个方面？（）A、让对方重视自己B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C、说服对方，达成一致D、缓和紧张气氛，融洽双方关系
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考题 在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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考题 迫使对方让步的策略有？
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考题 迫使对方让步的策略是（）A、利用竞争B、权力限制C、以攻对攻D、示弱以求帮助
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考题 一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C、利用权力有限，可以压倒对方D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
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考题 下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
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考题 谈判地点对谈判的影响表现为（）。A、便于秘密交易B、可迫使对方让步C、影响谈判者的心理D、缩短谈判时间
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考题 单选题迫使对方让步的策略是（）A 利用竞争B 权力限制C 以攻对攻D 示弱以求帮助
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考题 多选题语言表达的作用主要有以下几个方面？（）A让对方重视自己B准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C说服对方，达成一致D缓和紧张气氛，融洽双方关系
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考题 单选题行为人以给法人的荣誉、名誉、财产等造成损害为要挟，迫使对方做出违背真意的意思表示的，可以认定为（　　）。[2004年真题]A 欺诈B 胁迫C 乘人之危D 违反社会公共利益
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考题 多选题在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。A缓和谈判气氛，增加解决问题的方案B分散对方的注意力，转移对方的视线C在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足D以其人之道，还治其人之身E给对方造成压力，通过让步达成协议
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考题 多选题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 单选题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 问答题试述迫使对方让步的策略
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考题 填空题下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
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考题 单选题谈判地点对谈判的影响表现为（）。A 便于秘密交易B 可迫使对方让步C 影响谈判者的心理D 缩短谈判时间
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考题 单选题硬出牌的第一个好处是（）A 预留让步空间B 操纵对方期待C 使自己处于优势地位D 迫使对方被动
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