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有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
A．停止交易
B．重新报价
C．改善报价
D．更换货物
参考答案和解析
重新报价;改善报价
更多 “有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方A．停止交易B．重新报价C．改善报价D．更换货物” 相关考题
考题
在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法
考题
商务谈判中,讨价的基本方法包括:()
A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据
考题
阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()
此题为判断题(对，错)。
考题
如果对方提出了索赔要求，则应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是（ ）。A．分析合同错误，提出不同意见B．抓对方的失误，向对方提出索赔C．说明自身难处，赢得对方理解D．抓住客观原因，说明双方有责
考题
下列选项中，属于反索赔工作内容的是()。A.防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
B.反对对方提出索赔，拖延答复对方的索赔要求
C.向索赔方提出索赔，对抗和平衡对方的索赔要求
D.反驳对方提出索赔，指出索赔项目在合同中无约定
考题
关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
考题
下列选项中，属于反索赔工作内容的是()。A、防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
B、反对对方提出索赔，拖延答复对方的索赔要求
C、向索赔方提出索赔，对抗和平衡对方的索赔要求
D、反驳对方提出索赔，指出索赔项目在合同中无约定
考题
如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求，常用的措施有（ ）。
A、分析合同错误，提出不同意见
B、分析客观原因，说明双方有责
C、说明自身难处，赢得对方理解
D、抓对方的失误，直接向对方提出索赔
考题
一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C、利用权力有限，可以压倒对方D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
考题
反索赔的工作内容是（）。A、防止对方提出索赔，而向对方索赔B、反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求C、防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求D、反对对方提出索赔，而向对方索赔
考题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
考题
管理下属员工期望值中要注意的几个关键步骤是什么（）A、了解对方所有期望值B、识别对方期望值的合理性C、将对方期望值进行排序D、提供更多的解决方案E、使其接受合理期望值F、对期望值在进行推动
考题
单选题如果对方提出了索赔要求，应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是（）。A
分析合同错误，提出不同意见B
抓对方的失误，向对方提出索赔C
说明自身难处，赢得对方理解D
抓住客观原因，说明双方有责
考题
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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