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关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。
A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
参考答案
参考解析
解析：坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
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考题
关于采购谈判,以下说法正确的是()
A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()
此题为判断题(对，错)。
考题
好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。()
此题为判断题(对，错)。
考题
以下关于股利政策的说法错误的是（ ）A:分红派息是股票投资者经常性收入的主要来源B:投资者获上市公司送股时需缴纳所得税C:从会计角度说，股份公司的税后利润归全体股东所有D:从会计角度说，股份公司分红派息会影响股东利益
考题
下列选项中，关于沟通的说法错误的是（）。A、考虑到对方的利益，才能获得自己的利益B、沟通的方式往往比内容更重要C、人们通常更关心“他人”的事情，而非自己本身的D、除了恰当的言谈举止之外，最重要的是趣味
考题
单选题以下关于CreditMetrics的说法错误的是（ ）。A
CreditMetrics模型是从资产组合的角度来看待信用风险的B
CreditMetrics模型本原理是信用等级变化分析C
CreditMetrics模型是将单一信用工具放人资产组合中衡量其对整个组合风险状况的作用D
CreditMetrics模型组合的违约遵从泊松过程
考题
多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
考题
单选题以下关于范围变更的说法错误的是（）A
范围变更是不可避免的，范围变更如果不加以控制可能引起范围蔓延B
客户对产品的需求发生变化其实就是一种范围变更C
范围变更过程中应多让客户参与，以免后期进行范围确认时发生问题D
范围变更控制流程与整体变更控制流程应分开设计，确保项目发生范围变更时遵从范围变更控制流程，由于范围变更引起了其他变更时遵从整体变更流程
考题
单选题谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。A
认同力B
强制性C
补偿和交换D
遵从准则和客观标准
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