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【单选题】谈判是追求（)的过程。

A．自身利益要求

B．双方利益要求

C．双方不断调整自身需要,最终达成一致

D．双方为维护自身利益而进行的智力较量

参考答案和解析
A
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考题 谈判策略追求的是形式。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列属于商务谈判的基本特征的是()。 A.商务谈判是以追求经济利益为目的B.商务谈判是互惠的，是均等的公平C.商务谈判是一个互动过程D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
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考题 下列哪项属于商务谈判的特点（）。A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C、商务谈判有着一定的利益界限D、商务谈判应尽可能的实现科学性E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
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考题 目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。A、软型B、硬型C、快捷型D、价值型
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考题 谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
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考题 商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。
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考题 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。
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考题 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。
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考题 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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考题 单选题谈判是追求（）的过程。A 自身利益要求B 双方利益要求C 双方不断调整自身需要，最终达成一致
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考题 判断题我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。A 对B 错
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考题 单选题在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A 谈判准备B 签订协议C 谈判磋商D 谈判开局
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考题 多选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C商务谈判有着一定的利益界限D商务谈判应尽可能的实现科学性E判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
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考题 单选题谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A 买方谈判B 卖方谈判C 合作谈判D 主客场轮流谈判
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考题 单选题律师在谈判过程中所要追求结果是( )A 谈判的目标B 谈判的内容C 谈判的期限D 谈判的条件
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考题 单选题律师在谈判过程中所要追求的结果是（ ）A 谈判的目标B 谈判的内容C 谈判的期限D 谈判的条件
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考题 判断题商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。A 对B 错
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考题 单选题对外型谈判是（）。A 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大B 不同团体或者个人之间的谈判C 团体内部之间的谈判D 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
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考题 单选题在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A 谈判时机B 谈判条件C 谈判目的D 谈判策略
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考题 多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
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考题 判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。A 对B 错
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考题 单选题对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）A 综合性谈判B 分配性谈判C 冲突谈判D 和平谈判
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考题 判断题谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。A 对B 错
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考题 单选题分配型谈判是（）。A 要降低对方的期待B 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少C 团体内部之间的谈判D 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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考题 单选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程B 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择C 商务谈判有着一定的利益界限D 商务谈判应尽可能的实现科学性
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考题 单选题整合型谈判指的是（）。A 团体内部之间的谈判B 不同团体或者个人之间的谈判C 谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少D 谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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