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【多选题】二次拜访时的开场白结构是？

A．确认客户的需求

B．介绍本公司产品或方案的重要特征和利益点

C．约定时间

D．询问是否接受

参考答案和解析
肯定客户价值?时间约定?询问是否接受?提出议程
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考题 请简述拜访的几种常见开场白?
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考题 开场白的方式有利益引导式开场白、（）、好奇心开场白、（）、请教式开场白、转介绍开场白。
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考题 初次拜访顾客时，开场白的运用中不包括以（）开场。A、提出问题B、讲述趣事C、直接推销D、赠送礼品
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考题 拜访的常见开场白有哪些？（）A、利益引导式开场白B、赞美式开场白C、好奇心开场白D、感激式开场白E、请教式开场白
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考题 在客户档案存放方式中，按客户的等级进行分类的优质客户，（）拜访一至二次。A、有需求时B、每个月C、每个季度D、每半年
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考题 请简述拜访开场白主要包括哪几部分内容？
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考题 填空题开场白的方式有利益引导式开场白、（）、好奇心开场白、（）、请教式开场白、转介绍开场白。
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考题 问答题请简述拜访的几种常见开场白?
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考题 多选题以下对拜访位置寄存器描述正确的是（）A拜访位置寄存器的英文缩写是HLRB拜访位置寄存器中所保存的是动态数据C拜访位置寄存器参与系统对移动终端的鉴权D拜访位置寄存器参与系统对用户数据的加密
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考题 多选题登门拜访的工作步骤包括（）。A选定拜访对象，确定拜访目的B结合客户要求，制定拜访计划C收集客户资料，做足准备工作D注重拜访细节，实施登门拜访E整理拜访记录，处理拜访问题
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考题 多选题导游词开场白从游览过程的角度划分，可以分为（　　）。A叙述式开场白B抒情式开场白C现场开场白D预设开场白E完整式开场白
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考题 多选题有关预约的礼仪，以下说法正确的有（）。A事先打电话说明拜访的目的，并约定拜访的时间和地点B不要在客户刚上班、快下班、异常繁忙、正在开重要会议时去拜访C可以在客户休息和用餐时间去拜访
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考题 多选题上门拜访客户时，以下说法不正确的是（）A拜访时不须穿着整洁工装及不需佩戴工牌B至少提前三天通知客户拜访计划，并预约上门时间C按门铃或敲门三声（敲门声音应适中），若没有应答，应等候3秒钟左右进行第二次按门铃或敲门D客户开门后，应表现主动，态度热情，面带微笑说：“先生/小姐，您好！”同时鞠躬30度
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