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5、参照群体的功利性影响指的是，一个人的消费决策可能受到其他人的偏好影响，因为消费者想要去迎合他人的期待。
参考答案和解析
信息性影响;规范性影响;价值性影响
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考题
参照群体对消费者行为的影响主要表现为（）。A、参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式B、消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响C、参照群体促使人们的行为个性化D、参照群体促使人们的行为趋于某种一致E、参照群体促使人们的行为等同化
考题
以下选项关于消费者购买决策的表述正确的有（）。A、他人态度可能会影响消费者的购买决策B、收入降低可能会使消费者暂不购买或改变购买意向C、竞争对手价格降低可能会影响消费者的购买决策D、预期风险的大小不会影响消费者的购买决策
考题
有关参照群体，下列选项不正确的是：（）。A、参照群体分为两类：一类是个人具有成员资格因而受到直接影响的群体，一类是个人不具备成员资格，但渴望加入或效仿的群体B、参照群体通过展示新的观念、行为和生活方式对消费者产生影响C、参照群体有时能够形成某种令人遵从的压力，影响着消费者的实际购买选择D、参照群体是影响消费者购买行为的核心要素
考题
单选题在消费者行为学中，参照群体是非常重要的一个概念，下面论述错误的是（）。A
消费者所属的群体肯定是他的参照群体B
参照群体的准则和信念是消费者认可的C
消费者不属于的群体也可能是消费者的参照群体D
参照群体是消费者在形成购买或消费决策时，用以作为参照、比较的群体
考题
单选题有关参照群体，下列选项不正确的是：（）。A
参照群体分为两类：一类是个人具有成员资格因而受到直接影响的群体，一类是个人不具备成员资格，但渴望加入或效仿的群体B
参照群体通过展示新的观念、行为和生活方式对消费者产生影响C
参照群体有时能够形成某种令人遵从的压力，影响着消费者的实际购买选择D
参照群体是影响消费者购买行为的核心要素
考题
单选题在参照群体的（）情况下，群体满足了消费者维护身份地位的需要，使其在一群相似的人中获得自我确认，并且赢得其他成员的认同。A
价值表现性影响B
规范性影响C
信息性影响D
功利性影响
考题
单选题消费者个人在做出自己的消费决策时，用做参照点的其他人群被称为（）A
社会群体B
参照群体C
合作群体D
家庭群体
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