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问答题
销售谈判的目标应具有怎样的特点？
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考题
确定谈判目标的注意事项包括()。
A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
考题
商务谈判包括()
A.实现产品销售而进行的常规性谈判B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判C.为实现生产目标而采取的特殊谈判D.为实现社会利益最大化的多方谈判E.联合、兼并、合作谈判
考题
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A
必须达到的基本目标B
谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C
在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D
在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。A
对B
错
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