多选题

关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项，下列表述中正确的有（　　）。[2009年真题]

A要先确定谈判对象

B需做好有关的专业准备

C应保证对作品不作任何修改

D只采取面对面的谈判方式

E应进行优劣势分析

解析：
著作权贸易谈判需要注意的有：①确定著作权归属。在洽谈引进选题时，最重要的是确定著作权的归属。权属清楚，谈判对象自然就明了。②谈判的前期准备，包括专业准备、语言准备、经济准备和优劣势分析。③谈判的方式。可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。④谈判的策略。卖方策略，如拍卖竞价、突出畅销先例、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件、权利分拆等；买方策略，如眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手等。