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单选题
M企业管理咨询有限责任公司市场开发部工作人员小张，在参加中小企业管理咨询招投标会议上，向客户展示了项目建议书。以下是她的一些做法，其中不恰当的是（ ）。
A
演示了逻辑清晰的人力资源管理咨询项目建议书
B
项目建议书目的介绍清楚，突出了M公司的特色
C
演示时间没有超过招投标会议的规定
D
演示中向客户散发制作精美的招投标意向表
参考答案
参考解析
解析：
演示需要注意的问题:①逻辑清晰，建议书的演示中要有一条清晰的逻辑主线，让客户了解管理咨询机构到底是怎么想的，并对管理咨询机构的实力做出准确的判断；②突出重点和特色，建议书的内容一般较多，但客户给每个管理咨询机构演示的时间不会太长。因此，要根据客户的特点有重点地给客户讲解，突出特色，以争取其关注；③给客户提问的机会，通过客户的提问可以知道其关注点，并给出相应的回答。这对客户有效地理解建议书会起到很大的帮助作用。D项，发投标书意向表不能实现这个作用而且占用有效时间。
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