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单选题
购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
A

购买力

B

需求程度

C

购买决策

D

目标物业偏好

参考答案

参考解析
解析：
更多 “单选题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A 购买力B 需求程度C 购买决策D 目标物业偏好” 相关考题
考题 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、分析客源具有的优势 B、明确客户的购房需求 C、分析客户的购买能力 D、及时了解客户最高购买价
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考题 房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。A、 确定客户看房结果 B、 做好回访前的准备 C、 防止跳单 D、 购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金 E、 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A、询问客户购房资金预算 B、询问客户购房资金来源 C、了解客户购房特殊需求 D、保证客户信息的安全性 E、分析区域内房地产价格趋势
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考题 当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B、及时了解客户在价格上的心理底线 C、进一步明确客户的购房需求 D、分析房源优缺点，确定客户的承受能力
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考题 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A、购买力 B、需求程度 C、购买决策 D、目标物业偏好
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考题 当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B.及时了解客户在价格上的心理底线 C.进一步明确客户的购房需求 D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
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考题 房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。A:提起客户购房兴趣 B:让客户明确位置概念 C:让客户对项目产生深刻印象 D:增加客户购房决心
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考题 若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。A.重新提炼所荐房源的优势 B.了解客户生活规划 C.重新分析客户购房需求 D.研究客户家庭收入状况
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考题 房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。A.拉长看房周期，增加客户黏性 B.注意言谈举止，给客户带来舒适感 C.准确分析市场行情，提供房价依据 D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务 E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
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考题 房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。A.确定客户看房结果 B.做好回访前的准备 C.防止跳单 D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决 E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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考题 房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。A.看房确认书 B.购房确认书 C.房屋状况说明书 D.房屋买卖定金合同 E.房屋买卖合同
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考题 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力 B.需求程度 C.购买决策 D.目标物业偏好
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
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考题 房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（　　）。 A:带领客户看房 B:向客户推荐房源 C:开展交易谈判 D:促进买卖成交
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考题 房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要( )。A:全面细致地向客户介绍房地产现状 B:认真观察客户看房的反应 C:认真倾听客户的陈述 D:引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
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考题 房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？
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考题 房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？
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考题 在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A、购买力与消费信用分析B、客户购买决策分析C、目标物业与偏好分析D、客户需求程度分析.
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考题 单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A 分析房源具有的优势B 明确客户的购房需求C 分析客户的购买能力D 及时了解客户最高购买价
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考题 单选题购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（ ）。A 客户接待B 交易谈判C 推荐房源D 实地看房
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考题 单选题在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应( )。A 收取看房费B 收取意向金C 承诺实现客户的全部要求D 签订实地看房确认书
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考题 单选题根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A 1B 2C 3D 6
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考题 多选题房地产经纪人带客看房后，应着重做好的工作包括()。A确定客户看房结果B做好回访前的准备C防止跳单D促使购房人抓紧时间签订买房确认书E分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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考题 单选题房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（ ）。A 带领客户看房B 向客户推荐房源C 开展交易谈判D 促进买卖成交
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考题 单选题在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A 购买力与消费信用分析B 客户购买决策分析C 目标物业与偏好分析D 客户需求程度分析.
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