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单选题
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
A
工作量法
B
分解法
C
销售百分比法
D
销售能力法
参考答案
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解析：
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考题
()是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置
A市场细分B目标市场C市场定位D市场战略
考题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
考题
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ ）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性
考题
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
考题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
单选题先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A
上行方式B
下行方式C
上行方式和分配方式相结合D
分配方式
考题
单选题企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）A
A工作量法B
B分解法C
C销售百分比法D
D销售能力法
考题
多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
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