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单选题
分销商执行特定任务时，制造商给予的附加利益属于实现产销战略联盟的（ ）。
A
强迫力量
B
报酬力量
C
法定力量
D
声誉力量
参考答案
参考解析
解析：
报酬力量是指分销商执行特定任务时制造商给予附加利益。虽然报酬力量的效果比强迫力量好，但制造商的开支过高。每当制造商要求分销商执行某项任务时，分销商往往要求更高的报酬。如果报酬取消了，分销商就会有受骗感。
报酬力量是指分销商执行特定任务时制造商给予附加利益。虽然报酬力量的效果比强迫力量好，但制造商的开支过高。每当制造商要求分销商执行某项任务时，分销商往往要求更高的报酬。如果报酬取消了，分销商就会有受骗感。
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考题
市场目标表明企业应如何发展,而战略则表明应该如何实现既定目标,战略包含营销战略、技术战略和原材料供应战略。下列选项中属于战略联盟的是()
A、产品或服务联盟B、促销联盟C、物流联盟D、价格合作
考题
下列关于战略联盟相关的表述中，说法错误的是（ ）。
A.相对而言，股权式战略联盟更强调企业间的协调与默契
B.组成战略联盟的企业之间不属于行政隶属关系
C.通过战略联盟可以实现资源共享、优势互补
D.可以通过建立合作信任的联盟关系来实现战略联盟的管控
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）A、报酬力量B、法定力量C、专家力量D、声誉力量
考题
单选题关于产销战略联盟，下列说法中不正确的是（ ）。A
产销战略联盟是从企业的长远角度考虑B
产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟C
按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场D
产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法
考题
单选题两个以上的旅游企业为了实现特定的战略目标，通过相互合作，共担风险、共享利益。这种中间性组织的发展模式为（）A
旅游企业集团B
旅游企业战略联盟C
旅游企业虚拟化经营D
旅游企业集群
考题
单选题垂直战略联盟的合作形式有（）。A
共同销售B
特许经营C
共同开发D
把供应商、分销商联合起来，从而实现企业、供应商、分销商等几方的共赢
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