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单选题
某制造商有一个完整复杂的系统来确定分销商的领导者，或给分销商的推销员提供专业的知识训练。这属于实现产销战略联盟的（ ）。
A
强迫力量
B
报酬力量
C
法定力量
D
专家力量
参考答案
参考解析
解析：
专家力量是指制造商所拥有的专门技术，而这些专门技术正是分销商认为有价值的东西。例如，某制造商有一个完整复杂的系统来确定分销商的领导者，或给分销商的推销员提供专业的知识训练。专家力量是一种权利，因为分销商如果不从制造商那里得到这方面的帮助，它的经营就很难成功。
专家力量是指制造商所拥有的专门技术，而这些专门技术正是分销商认为有价值的东西。例如，某制造商有一个完整复杂的系统来确定分销商的领导者，或给分销商的推销员提供专业的知识训练。专家力量是一种权利，因为分销商如果不从制造商那里得到这方面的帮助，它的经营就很难成功。
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考题
典型的供应链的环节包括：A.顾客、零售商、批发商或分销商、制造商
B.顾客、零售商、批发商或分销商、制造商、零部件或原材料供应商
C.零售商、分销商、或分销商、制造商
D.零售商、批发商或分销商、制造商、零部件或原材料供应商
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）A、报酬力量B、法定力量C、专家力量D、声誉力量
考题
多选题分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）A分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心B分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性C分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者，直接体现了供应链的服务水平，是影响顾客满意度的核心因素D以上说法都不对
考题
单选题垂直战略联盟的合作形式有（）。A
共同销售B
特许经营C
共同开发D
把供应商、分销商联合起来，从而实现企业、供应商、分销商等几方的共赢
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