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单选题
制造商要求分销商保持一定的存货量，作为特许合同的一部分，这种力量属于实现产销战略联盟的（ ）。
A
强迫力量
B
报酬力量
C
法定力量
D
声誉力量
参考答案
参考解析
解析：
法定力量是指制造商凭借上下级关系或合同要求分销商执行某项任务。例如，制造商要求分销商保持一定的存货量。法定力量的使用必须两厢情愿，制造商认为这是自己的权利，也是分销商应尽的义务。只要分销商把制造商看作法定的领导者，这种法定力量就能起作用。
法定力量是指制造商凭借上下级关系或合同要求分销商执行某项任务。例如，制造商要求分销商保持一定的存货量。法定力量的使用必须两厢情愿，制造商认为这是自己的权利，也是分销商应尽的义务。只要分销商把制造商看作法定的领导者，这种法定力量就能起作用。
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考题
关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。
A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制
考题
28家国际航空企业组成的星空联盟,在销售、运营支持和提供后勤服务等方面合作,为航线运行提供便利,这种国际扩张方式是()。
A.国际资产型战略联盟B.国际非资产型战略联盟C.特许经营D.跨国并购
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）A、报酬力量B、法定力量C、专家力量D、声誉力量
考题
单选题关于产销战略联盟，下列说法中不正确的是（ ）。A
产销战略联盟是从企业的长远角度考虑B
产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟C
按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场D
产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法
考题
单选题福特和它的独立的特许经销商网络是（）的一个例子。A
制造商赞助的零售商特许经营系统B
制造商赞助批发商特许经营系统C
所需要的服务公司赞助的零售商特许经营系统D
服务公司赞助的股权战略联盟E
制造商-和-服务-赞助合资企业
考题
多选题关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。A制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D市场分散，难以控制
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