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单选题
下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法()
A
协助分销商搞好经营管理,提高营销效果
B
开展促销活动
C
与分销商结成长期的伙伴关系
D
工作、计划、关系方面的激励
参考答案
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解析:
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考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少,因此在该地区仅选择1家经销商,进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面,公司采取灵活确定佣金比例制度,并与经销商积极交流,为经销商提供产品、技术动态信息,定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定:公司经销商年度销售总额达到8000万元,则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元,则取消经销商资格。2019年,该企业的经销商取得不错的业绩,通过销售该企业产品实现销售总额1亿元,销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有( )。A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励
考题
“服务人员”是服务营销中的一个重要因素,下列哪一项不是保持“服务人员”的适当方式?()。A、重视培养优秀员工B、在人际关系上更加友好、公平的对待员工C、对经销商员工采用激励制度D、保持对员工犯错的关注,并立即给予相应处罚
考题
多选题下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是()。A培训销售人员B经销商会议C交流市场信息D实施优惠促销E公关宴请
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