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多选题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。
A

以退为进

B

循序渐进

C

实证借鉴

D

循循善诱

E

因势利导


参考答案

参考解析
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考题 判断题通过合理设计的场外期权使得很难促成的交易可以更加容易促成。(  )A 对B 错

考题 单选题在得到顾客“效果好就购买”的承诺后,销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议,而且会尽快做出购买决策,这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是()A 驾驭型B 分析型C 表现型D 平易型

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