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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
在SPIN技巧中，最难的就是（）。
A
询问现状问题
B
发现困难问题
C
引出牵连问题
D
明确价值问题
参考答案
参考解析
解析：
暂无解析
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考题
在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()
A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
考题
在与进厅客户进行了初次交流之后，在进行深层次的需求挖掘时，会使用到一种 SPIN法，SPIN首先是一种提问的方法和技巧，它是挖掘客户潜在需求，并将潜在需求转变为（）的技巧。A、隐性需求B、共性需求C、重要需求D、明确需求
考题
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）A、能力展示B、解决方案C、启发引导D、需求认同E、问题诊断
考题
关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题
考题
单选题在SPIN提问技巧之中，对于和客户交流的过程，以下答案相对来说最重要的是（）？A
聆听B
引导C
阐明D
理解
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