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单选题
销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）
A
产品介绍不当和违反保证
B
商业诽谤
C
价格歧视
D
有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
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解析：
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考题
属于促销定价的有（）。A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D、对大量购买的顾客所给予的优惠
考题
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ ）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性
考题
以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同
考题
设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。A、顾客号B、产品号C、（顾客号，商品号）D、（顾客号、商品号、销售时间）
考题
销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A、产品介绍不当和违反保证B、商业诽谤C、价格歧视D、有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
考题
包销是指经销商与汽车厂家就某批车型在特定区域的销售达成协议，经销商以（）买断该批车型在该区域的（），然后以（）对外销售。A、非常优惠的价格；独家销售权；高于市场价的价格B、非常优惠的价格；独家销售权；低于市场价的价格C、高于通常的价格；独家销售权；高于市场价的价格D、高于通常的价格；独家销售权；低于市场价的价格
考题
单选题设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。A
顾客号B
产品号C
（顾客号，商品号）D
（顾客号、商品号、销售时间）
考题
多选题属于促销定价的有（）A对持有贵宾卡的消费者给予优惠B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D对大量购买的顾客所给予的优惠
考题
单选题销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ ）的特点。A
灵活性B
完整性C
选择性D
长远性
考题
多选题下列关于销售住址结构的说法正确的是（）A在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买B顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售C大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构D综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
考题
单选题发行者给予购买出版物数量较多的消费者一定的价格优惠，这种促销形式属于（ ）。[2010年真题]A
间接销售B
折价销售C
现场综合促销D
有奖销售
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