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单选题
JS12/JS22/POWER520/POWER550 定位在海量产品市场，在市场的销售模式是（）
A

客户直接向IBM 购买

B

客户直接向总分销购买，总分销再向IBM 下单

C

客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单

D

以上都不正确

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考题 当企业()时,就会出现渠道冲突。 A:通过一个分销体系向多个市场出售产品B:通过一个以上的分销体系向多个市场出售产品C:通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品D:通过一个分销体系向单一市场出售产品
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考题 （ ）是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。 A．促销 B．代销 C．传销 D．分销
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考题 JS12／JS22／POWER520／POWER550定位在海量产品市场,在市场的销售模式是() A.客户直接向IBM购买B.客户直接向总分销购买，总分销再向IBM下单C.客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单D.以上都不正确
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考题 DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交() A.IBMPOWERSystems服务器的分销商B.和客户签定供货合同的代理商C.IBM的销售代表D.以上都正确
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考题 在服务产品常用的分销渠道模式中，服务业企业最常采用的模式是（ ）。A.直接分销模式 B.中介机构组建的分销渠道 C.间接分销模式 D.平台销售模式
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考题 甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。在每个市场上都采用尽可能多的代理商铺货。根据以上信息可以判断，该公司采用的分销渠道是（ ）。A.渗透分销 B.独家分销 C.密集分销 D.直接分销
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考题 某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A、向客户介绍IBMTPC for Fabric的各项功能和优势B、向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品C、向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势D、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
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考题 市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。A、推荐产品B、引导购买C、分销产品D、建立销售渠道E、组织产品运输与仓储
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考题 最节省精力的创建渠道途径是（）A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件B、新建分销渠道C、首创性分销渠道D、购买分销渠道
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考题 可用于向购买者递送产品的渠道有（）。A、分销渠道B、传播渠道C、推销渠道D、促销渠道
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考题 运营管理包括的主要流程有（）A、开发并保持供应商关系B、生产产品和服务C、向客户分销产品和服务D、管理风险E、向客户提供售后服务
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考题 分销的目的必须设定在（）A、只与物流的因素有关B、向市场提供更快捷的分销产品C、重点强调保持分销成本最小化D、关注公司的目标和经营策略E、达成最大的销售量
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考题 （）是将产品或服务的信息传达到市场上，通过各种有效媒体在目标市场上宣传产品的特点和优点，让客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处，最后通过市场将产品销售给客户。A、促销B、代销C、传销D、分销
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考题 JS12/JS22/POWER520/POWER550 定位在海量产品市场，在市场的销售模式是（）A、客户直接向IBM 购买B、客户直接向总分销购买，总分销再向IBM 下单C、客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单D、以上都不正确
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考题 DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A、IBM POWER Systems 服务器的分销商B、和客户签定供货合同的代理商C、IBM 的销售代表D、以上都正确
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考题 单选题下列功能按照价值链分析的正确顺序是（ ）。A 研发、市场营销、客户服务B 生产、市场营销、产品设计C 产品设计、分销、市场营销D 研发、客户服务、分销
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考题 单选题DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A IBM POWER Systems 服务器的分销商B 和客户签定供货合同的代理商C IBM 的销售代表D 以上都正确
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考题 单选题下列关于分销策略的表述正确的是（）。 ①分销渠道是指产品或服务的移动和交换 ②代理商按其产品销量向生产商收取佣金 ③在评估企业分销结构时，一般采用经济性、控制性和可接受性标准 ④分销渠道必须使产品的形象目标与客户的产品感知相符合A ①③④B ③④C ②③D ④
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考题 单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个 IBM 的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A 向客户介绍 IBM TPC for Fabric 的各项功能和优势B 向客户介绍 IBM System Storage DS5000 系列产品C 向客户介绍 IBM System Storage SVC与EMC Invista 的比较优势D 告诉客户 EMC 的 CLARiiON 产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
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考题 单选题分销的目的必须设定在（）A 只与物流的因素有关B 向市场提供更快捷的分销产品C 重点强调保持分销成本最小化D 关注公司的目标和经营策略E 达成最大的销售量
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考题 单选题可用于向购买者递送产品的渠道有（）。A 分销渠道B 传播渠道C 推销渠道D 促销渠道
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考题 多选题市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客（）任务。A推荐产品B引导购买C分销产品D建立销售渠道E组织产品运输与仓储
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考题 多选题市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客____________的任务。A推荐产品B引导购买C分销产品D建立销售渠道E组织产品运输与仓储
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考题 单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A 向客户介绍IBMTPC for Fabric的各项功能和优势B 向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品C 向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势D 告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
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考题 单选题最节省精力的创建渠道途径是（）A 向分销渠道提供资金或相关优惠条件B 新建分销渠道C 首创性分销渠道D 购买分销渠道
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考题 单选题当企业（）时，就会出现渠道冲突。A 通过一个分销体系向多个市场出售产品B 通过一个以上的分销体系向多个市场出售产品C 通过一个以上的分销体系向单一市场出售产品D 通过一个分销体系向单一市场出售产品
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