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对老客户或大批量购买的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣,请问这是（)报价策略？

A．价格分割策略

B．差别报价策略

C．报价时机策略

D．心理价格策略

参考答案和解析
差别报价策略
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考题 客户关系是指企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的单纯的交易关系() 此题为判断题(对，错)。
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考题 为了获得采购价格折扣而进行采购数量上的调整。这是哪种采购策略()。A.混合采购B.金额平均法采购C.合同购买D.数量折扣购买
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考题 对老客户或大批量购买的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣;对新客户,有时为开拓新市场,也可适当给予折让。这种报价策略属于() A.报价时机策略B.价格分割策略C.报价差别策略D.巧用成交记录策略
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考题 为了鼓励消费者淡季购买或经销商淡季进货，企业经常采用__________策略。A.数量折扣B.交易折扣C.现金折扣D.季节折扣
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考题 批量作价是卖主对买主大批量采购的价格优惠，又称为批量折扣或数量折扣。批量作价运用了()原理。A:需求 B:供给 C:价格歧视 D:价格形态
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考题 客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A、 维护客户基本利益 B、 开发长期顾客 C、 长期有效的为客户提供良好的服务 D、 不定期回访老客户
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考题 酒店企业给予旅游批发商的折扣较大，而给予旅游零售商的价格较小，这种价格策略是（）。A、数量折扣策略B、季节折扣策略C、现金折扣策略D、交易折扣策略
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考题 酒店的折扣定价策略包括（）。A、数量折扣策略B、季节折扣策略C、客户折扣策略D、现金折扣策略E、交易折扣策略
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考题 目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（）A、统一折扣B、差别折扣C、特别折扣D、现金折扣
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考题 为了鼓励消费者淡季购买或经销商淡季进货，企业经常采用（）策略A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、交易折扣
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考题 折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。
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考题 企业为鼓励买主大量购买而给予一定的价格折扣与让价的策略，是指（）A、现金折扣B、职能折扣C、价格折让D、数量折扣
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考题 （）是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。A、现金B、数量C、交易D、季节
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考题 下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买者及时付清账款。（）A、数量折扣B、交易折扣C、现金折扣D、季节折扣
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考题 电信公司在节假日和晚上9点后都推出各种优惠的价格，进行让利销售，可以吸引客户对“长途电话”的购买，这是属于（）策略。A、差别定价B、心理定价C、折扣定价D、招徕定价
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考题 下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买这既是付清账款。（）A、数量折扣B、交易折扣C、现金折扣D、季节折扣
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考题 客户关系是指企业为（），主动与客户建立起的某种联系。
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考题 通常采用的价格优惠、有奖销售、折扣等手段，刺激客户购买企业的产品或服务，这种手段属于企业与客户关系营销层次中的（）。
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考题 折扣销售是指（）A、大批量购买的价格优惠B、“商业折扣”C、“现金折扣”D、按购买货物的总价款给予一定比例的价格优惠
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考题 酒店企业为了鼓励顾客或旅游中间商大量购买酒店产品，对达到一定购买数量的给予一定价格折扣的优惠策略，这种价格策略是（）。A、数量折扣策略B、季节折扣策略C、现金折扣策略D、交易折扣策略
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考题 填空题通常采用的价格优惠、有奖销售、折扣等手段，刺激客户购买企业的产品或服务，这种手段属于企业与客户关系营销层次中的（）。
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考题 判断题客户关系是指企业基于经营目标，被动与客户建立起的联系。（）A 对B 错
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考题 单选题实行付款折扣价格策略，需要规定(　　)和提前付款的折扣率。A 购买数量B 付款期限C 商品价格D 付款方式
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考题 填空题客户关系是指企业为（），主动与客户建立起的某种联系。
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考题 判断题折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠.A 对B 错
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考题 多选题折扣销售是指（）A大批量购买的价格优惠B“商业折扣”C“现金折扣”D按购买货物的总价款给予一定比例的价格优惠
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考题 单选题批量作价是卖主对买主大批量采购的价格优惠，又称为批量折扣或数量折扣。批量作价运用了（　）原理。A 需求B 供给C 价格歧视D 价格形态
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考题 单选题客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A 维护客户基本利益 B 长期维系与客户的良好关系C 长期有效的为客户提供良好的服务D 不定期回访老客户
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