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由于___________不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。
参考答案和解析
对人心理活动起积极或消极作用;有不同的表现形式;会取得不同的谈判结果
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考题
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。A、为金钱、为官位、为荣誉、为客户。B、为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。C、为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。
考题
以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D、制定的谈判目的不合理或不可行
考题
不同地区的粗死亡率不能进行直接比较，因为（）A、不同地区发病率水平不一样B、不同地区环境因素不一样C、不同地区人口年龄构成不一样D、不同地区医疗诊治水平不一样E、不同地区经济水平不一样
考题
多选题以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D制定的谈判目的不合理或不可行
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