网友您好, 请在下方输入框内输入要搜索的题目:

题目内容 (请给出正确答案)
作为D公司的一款经典车型,甲款车型曾经在2007年经历过低谷。为了给2008年10月上市的新甲款车型造势,销售部经理孙某决定从2008年8月起将200辆“甲款车增配版”买断车型以9.78万元的价格在北京市场销售。 买断车策略直接拉动了D公司汽车在华北地区的销量,为孙某带来了声誉。买断车又称为包销车,一般由经销商集中向厂家大批量购买,并且拿车价格比一般车价更为便宜。由于进货价格较低,经销商对买断车给出的优惠往往能吸引不少消费者。但2008年的甲款车型之战,是孙某在没有获得总部商务政策授权的情况下,自作主张带领经销商开始行动。同时,他也因擅自为甲款车型降价、打乱了D公司的价格体系而遭致内部批评。“在孙某调回总部担任D公司销售公司总经理之后,由于其分管销售计划,手中掌握一些车型资源,权力的上升为孙某带来了寻租的可能。”,据D公司的相关人士说。也有经销商透露,“由于目前国内市场D公司车型紧俏,孙某在向经销商分配车型资源上,可能收取了好处”。据某大型汽车经销商集团高层介绍,一般而言,经销商在申请买断车环节上并没有标准流程,只要经销商有能力付全款买下包销车,并销售出去,厂家就会批准。而对紧俏车型而言,因为经销商都在争取资源,所以和车型审批人关系的好坏将直接影响最终的分配结果。对D公司来说,一家4S店的销售顾问会直接将销售车型分为三个等级:A档有现车、B档在途销售和C档客户交订金、订单销售,为了多争取紧俏资源车型,销售总监会根据销售计划与车企总部协调,而协调环节往往会发生利益关系。据了解,升职后孙某就直接掌握着资源车的审批。据公开资料显示,2010年,D销售有限公司曾通过插件程序,阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换,影响了年底财务数据的准确性。
要求:
(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,阐述销售业务需关注的主要风险,并分析D公司销售业务的风险;
(2)根据《企业内部控制应用指引第18号——信息系统》“内部控制要求与措施”,分析D公司在信息系统的运行与维护上存在的内部控制弱点,并提出改进建议。


参考答案

参考解析
解析:(1)销售业务需关注的主要风险有:①销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。②客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。③销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
“由于目前国内市场D公司车型紧俏,孙某在向经销商分配车型资源上,可能收取了好处。”、“而对紧俏车型而言,因为经销商都在争取资源,所以和车型审批人关系的好坏将直接影响最终的分配结果。”、“为了多争取紧俏资源车型,销售总监会根据销售计划与车企总部协调,而协调环节往往会发生利益关系。据了解,升职后孙某就直接掌握着资源车的审批。”、“D销售有限公司曾通过插件程序,阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换,影响了年底财务数据的准确性。”上述均表明D公司在销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
(2)D公司在信息系统上存在的内部控制弱点为:2010年,D销售有限公司曾通过插件程序,阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换,影响了年底财务数据的准确性。
改进建议:①D公司应当加强信息系统运行与维护的管理,制定信息系统工作程序、信息管理制度以及各模块子系统的具体操作规范,及时跟踪、发现和解决系统运行中存在的问题,确保信息系统按照规定的程序、制度和操作规范持续稳定运行。企业应当建立信息系统变更管理流程,信息系统变更应当严格遵照管理流程进行操作。信息系统操作人员不得擅自进行系统软件的删除、修改等操作;不得擅自升级、改变系统软件版本;不得擅自改变软件系统环境配置。②D公司应当建立用户管理制度,加强对重要业务系统的访问权限管理,定期审阅系统账号,避免授权不当或存在非授权账号,禁止不相容职务用户账号的交叉操作。③D公司应当建立系统数据定期备份制度,明确备份范围、频度、方法、责任人、存放地点、有效性检查等内容。
更多 “作为D公司的一款经典车型,甲款车型曾经在2007年经历过低谷。为了给2008年10月上市的新甲款车型造势,销售部经理孙某决定从2008年8月起将200辆“甲款车增配版”买断车型以9.78万元的价格在北京市场销售。 买断车策略直接拉动了D公司汽车在华北地区的销量,为孙某带来了声誉。买断车又称为包销车,一般由经销商集中向厂家大批量购买,并且拿车价格比一般车价更为便宜。由于进货价格较低,经销商对买断车给出的优惠往往能吸引不少消费者。但2008年的甲款车型之战,是孙某在没有获得总部商务政策授权的情况下,自作主张带领经销商开始行动。同时,他也因擅自为甲款车型降价、打乱了D公司的价格体系而遭致内部批评。“在孙某调回总部担任D公司销售公司总经理之后,由于其分管销售计划,手中掌握一些车型资源,权力的上升为孙某带来了寻租的可能。”,据D公司的相关人士说。也有经销商透露,“由于目前国内市场D公司车型紧俏,孙某在向经销商分配车型资源上,可能收取了好处”。据某大型汽车经销商集团高层介绍,一般而言,经销商在申请买断车环节上并没有标准流程,只要经销商有能力付全款买下包销车,并销售出去,厂家就会批准。而对紧俏车型而言,因为经销商都在争取资源,所以和车型审批人关系的好坏将直接影响最终的分配结果。对D公司来说,一家4S店的销售顾问会直接将销售车型分为三个等级:A档有现车、B档在途销售和C档客户交订金、订单销售,为了多争取紧俏资源车型,销售总监会根据销售计划与车企总部协调,而协调环节往往会发生利益关系。据了解,升职后孙某就直接掌握着资源车的审批。据公开资料显示,2010年,D销售有限公司曾通过插件程序,阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换,影响了年底财务数据的准确性。 要求: (1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,阐述销售业务需关注的主要风险,并分析D公司销售业务的风险; (2)根据《企业内部控制应用指引第18号——信息系统》“内部控制要求与措施”,分析D公司在信息系统的运行与维护上存在的内部控制弱点,并提出改进建议。 ” 相关考题
考题 某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年,公司经过对甲车型的改造,推出两款新车,并采取多种促销手段,扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.多元化

考题 车辆信息按照输入顺序依次为()A.车牌、车型、车类B.车型、车类、车牌C.车型、车牌、车类D.车型、车牌、车类、车牌颜色

考题 某汽车公司生产甲、乙两款车,分别面向北京、天津两地区销售。为扩大市场销售,现公司决定,在北京、天津两地都销售甲、乙两款车,并采取多种促销手段,扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有( )。

考题 某汽车运输公司2015年拥有营运车辆100辆,年工作车日为28105车日,完好车日为29200车日,由于燃料供应不足等原因停驶的车日数为1095车日,随着运输任务的不断增加,该公司拟在2016年11月购置新车10辆,可选车型为甲,乙,丙三种,各车型车辆的寿命周期费用和系统效率如下表: 该公司2015年的车辆停驶率为()A.3.0% B.5.0% C.7.0% D.7.5% E.8.0%

考题 某汽车运输公司2015年拥有营运车辆100辆,年工作车日为28105车日,完好车日为29200车日,由于燃料供应不足等原因停驶的车日数为1095车日,随着运输任务的不断增加,该公司拟在2016年11月购置新车10辆,可选车型为甲,乙,丙三种,各车型车辆的寿命周期费用和系统效率如下表: 乙车型的费用效率为()A.0.185 B.0.200 C.0.220 D.0.225 E.0.322

考题 某汽车运输公司2015年拥有营运车辆100辆,年工作车日为28105车日,完好车日为29200车日,由于燃料供应不足等原因停驶的车日数为1095车日,随着运输任务的不断增加,该公司拟在2016年11月购置新车10辆,可选车型为甲,乙,丙三种,各车型车辆的寿命周期费用和系统效率如下表: 采用费用效率分析法选择购置车型,则()A.最优方案为甲车型 B.乙车型的系统效率最低 C.丙车型的系统效率最高 D.甲车型的系统效率为0.5 E.乙车型优于丙车型

考题 一汽-大众旗下第一款基于发动机扭矩命名的车型是哪款车()。A、新捷达B、新速腾C、高尔夫A7D、迈腾B7L

考题 欧拉约车使用的车型为哪款车。()A、长城C30B、C30EVC、欧拉IQD、哈弗H6

考题 以下哪款车型不属于高档SUV车型分类()A、GL8豪华商务车B、昂科拉C、昂科威D、昂科雷

考题 东风雷诺科雷傲探享版车型与老款车相比,将18英寸铝合金轮毂进行了配置下探。

考题 以下对18款NX车型配置差异的描述中正确的有()A、NX200车型均配备无钥匙启动B、NX300车型均配备全景天窗C、NX300车型均自动空调D、NX300h车型均配备HUD抬头显示

考题 广本有款车被网友称为“超跑GK5”,请问是()车型?A、雅阁B、飞度C、锋范

考题 下列对于C3-XR描述不正确的是()。A、一共三种排量车型B、法系车的一款中型SUVC、法系车在国内引领潮流D、C3-XR在细分市场表现越来越好

考题 09款三一泵车全家福中,三一拥有臂架长度从24米到72米的全系列泵车,为国内泵车型谱最为齐全的厂家。

考题 从车型代号上看EQ7160是一款()。A、载货车B、越野车C、乘用小客车

考题 上海通用雪佛兰CRUZE作为一款全球车,沿用了通用汽车紧凑级车型的最新全球战略Global Delta平台。

考题 广本有款车被网友称为“超跑GK5”,请问是哪款车型?()A、雅阁B、飞度C、锋范

考题 某运输企业欲购买新车,有AB两类车型可供选择,经预测A型车的寿命周期费用为330万元,系统效率为460万吨公里/车年,B型车的寿命周期费用为280万元,系统效率为375万吨公里/车年,则( )为最优选择。A、车型AB、车型BC、两者均可D、无法确定

考题 2018款昂科威在原有的车型颜色基础上,只新增了一款陨铁灰车色,为客户提供了多一种选择

考题 在同级车所有热销车型中,只有朗逸1.4TSISportsline一款车拥有1750-3500转便能持续输出最大扭矩的强大低扭特性,这给予其无与伦比的操控魅力。

考题 包销是指经销商与汽车厂家就某批车型在特定区域的销售达成协议,经销商以()买断该批车型在该区域的(),然后以()对外销售。A、非常优惠的价格;独家销售权;高于市场价的价格B、非常优惠的价格;独家销售权;低于市场价的价格C、高于通常的价格;独家销售权;高于市场价的价格D、高于通常的价格;独家销售权;低于市场价的价格

考题 下面几款车型属于B级车的是哪一款?()A、SagitarB、AudiA3C、MagotanD、Bora

考题 单选题从车型代号上看EQ7160是一款()。A 载货车B 越野车C 乘用小客车

考题 多选题某汽车公司生产甲、乙两款车,分别面向北京、天津两地区销售。为扩大市场销售,现公司决定,在北京、天津两地都销售甲、乙两款车,并采取多种促销手段,扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有(  )。A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化经营E多元化

考题 多选题某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年,公司经过对甲车型的改造,推出两款新车,并采取多种促销手段,扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有( )。A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化经营E多元化

考题 单选题某运输企业欲购买新车,有AB两类车型可供选择,经预测A型车的寿命周期费用为330万元,系统效率为460万吨公里/车年,B型车的寿命周期费用为280万元,系统效率为375万吨公里/车年,则()为最优选择。A 车型AB 车型BC 两者均可D 无法确定

考题 单选题如出现标准车型非标准保费情况(例如自卸车按家用车6座以下录入),其车型和车损险纯风险保费如何核定()。A 车型和车损险纯风险保费均从中保协标准数据库获取B 车型从中保协标准数据库获取,车损险纯风险保费由行业平台计算C 车型和车损险纯风险保费均从行业平台获取D 车型和车损险纯风险保费均由保险公司自行计算