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华星公司是一家大型乘用车生产企业。为了抢占市场份额，并顺应互联网发展的潮流，华星公司不再将销售渠道局限于店面直销，而是积极的与车天下、51车行网等网络平台合作，以拓宽销售渠道，让更多的消费者足不出户也能通过网站平台了解华星公司的产品细节。根据上述描述，华星公司采取的发展战略类型是（ ）。
A.市场开发战略
B.市场渗透战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
B.市场渗透战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
参考答案
参考解析
解析：市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。“为了抢占市场份额，并顺应互联网发展的潮流……以拓宽销售渠道，让更多的消费者足不出户也能通过网站平台了解华星公司的产品细节”体现了市场渗透战略。选项B正确。
更多 “华星公司是一家大型乘用车生产企业。为了抢占市场份额，并顺应互联网发展的潮流，华星公司不再将销售渠道局限于店面直销，而是积极的与车天下、51车行网等网络平台合作，以拓宽销售渠道，让更多的消费者足不出户也能通过网站平台了解华星公司的产品细节。根据上述描述，华星公司采取的发展战略类型是（ ）。A.市场开发战略 B.市场渗透战略 C.产品开发战略 D.多元化战略” 相关考题
考题
直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售
考题
目前，我国的开放式基金销售除商业银行、证券公司代销以及基金管理公司直销外，还发展了（ ）等新的销售渠道。A．证券咨询机构和专业基金销售公司B．网上交易C．利用交易所交易系统平台D．保险公司代销
考题
下列基金公司基金销售活动中不属于直销业务的是()。A.基金公司销售人员开发高净值个人客户
B.基金公司销售人员维护机构客户
C.基金公司渠道经理通过商业银行销售基金产品
D.基金公司自主开发建立电子商务平台
考题
华星集团公司2009年1月25日通过并购拥有A1、A2、A3、A4四家公司的股权比例分别为80%、90%、35%、60%。如下图所示。
其他资料如下：
（1）华星公司与A3公司的其他投资者达成协议拥有A3公司80%的表决权；
（2）2009年底A4公司被市国资局接管。
根据上述资料阐述2009年12月31日编制合并报表时应用的合并理论并确定合并范围。
请按以下层次论述：
（一）合并财务报表编制的理论基础 （二）结合华星集团股权结构说明合并报表的合并范围
考题
（2016年）华星公司成立于2011年，是一家致力于汽车零配件研发、生产及销售的公司。2015年公司拟实行全面预算管理体系，并于2015年年底由财务总监牵头各部门负责人成立预算管理小组，该小组根据公司的发展战略和经营计划直接编制2016年年度预算草案，由总经理审核通过并下发各部门。公司给销售部下达的2016年预算收人指标为5000万元。2016年6月，甲公司采购员李某联络华兴公司销售员张某，表示需要购买价值300万元的汽车零部件，李某承诺先支付定金30万元，余款在三个月内偿还。过去几年甲公司李某从华星公司大批量采购过几次货物，属于华星公司的重要客户，这几年的交易中甲公司信用不错，双方合作愉快。这次销售员张某见其很有购买诚意，该业务又属于公司重大的销售业务，便直接与甲公司签订了购销合同，并电话通知仓储部门按合同三天内给甲公司发送全部货物。三个月后甲公司并没有支付余款，华星公司财务部联系甲公司催收货款，发现甲公司2016年2月就已经陷人财务危机，8月已经处于破产清算状态，华星公司只能全额计提坏账准备。由于受甲公司事件影响，10月销售部发现当年预算难以完成，自行把预算销售额调整为4500万元，然后就详细情况通告了预算管理小组。
要求：
（1）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析华星公司在销售环节中存在的内部控制缺陷。
（2）根据《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》，简要分析华星公司在预算管理环节中存在的内部控制缺陷。
考题
华星公司成立于 2011年，是一家致力于汽车零配件研发、生产及销售的公司。2015年公司拟实行全面预算管理体系，并于 2015年年底由财务总监牵头各部门负责人成立预算管理小组，该小组根据公司的发展战略和经营计划直接编制 2016年年度预算草案，由总经理审核通过并下发各部门。公司给销售部下达的 2016年预算收入指标为 5000万元。2016年 6月，甲公司采购员李某联络华星公司销售员张某，表示需要购买价值 300万元的汽车零部件，李某承诺先支付定金 30万元，余款在三个月内偿还。过去几年甲公司李某从华星公司大批量采购过几次货物，属于华星公司的重要客户，这几年的交易中甲公司信用不错，双方合作愉快。这次销售员张某见其很有购买诚意，该业务又属于公司重大的销售业务，便直接与甲公司签订了购销合同，并电话通知仓储部门按合同三天内给甲公司发送全部货物。三个月后甲公司并没有支付余款，华星公司财务部联系甲公司催收货款，发现甲公司 2016年 2月就已经陷入财务危机，8月已经处于破产清算状态。华星公司只能全额计提坏账准备。由于受甲公司事件影响，10月份销售部发现今年预算难以完成，自行把预算销售额调整为 4500万元，然后就详细情况通告了预算管理小组。要求：
1.根据《企业内部控制应用指引第 9号——销售业务》，简要分析华星公司在销售环节中存在的内部控制缺陷；
2.根据《企业内部控制应用指引第 15号——全面预算》，简要分析华星公司在预算管理环节中存在的内部控制缺陷。
考题
华星公司是一家致力于手机研发、制造和销售的企业。公司每年需要从外部购买大量手机芯片。经测算，手机芯片占公司手机生产成本的40%以上。华星公司建立了一套采购制度。依据《企业内部控制应用指引第7号——采购业务》。下列华星公司采购制度规定中，符合内部控制要求与规范的有（ ）。A.验收部门负责人对购进芯片的品种.规格和数量进行验收后，确定准确无误，开具验收单后方可入库
B.对于购买手机芯片预付的款项，必须定期追踪核查，综合分析预付账款的期限.占用款项的合理性.不可收回等风险情况，发现问题，应当及时采取措施
C.在与供应商的合同中，对退货条件.退货手续.货物出库.退货货款回收等应当作出明确规定
D.每季度初，采购部经理以定向集中采购方式采购本季度生产所需要的手机芯片
考题
（该知识点在2020年教材已删除）华星公司是一家致力于手机研发、制造和销售的企业。公司每年需要从外部购买大量手机芯片。经测算，手机芯片占公司手机生产成本的40%以上。华星公司建立了一套采购制度。依据《企业内部控制应用指引第7号——采购业务》，下列华星公司采购制度规定中，符合内部控制要求与规范的有（ ）。A.验收部门负责人对购进芯片的品种、规格和数量进行验收后，确定准确无误，开具验收单后方可入库
B.对于购买手机芯片预付的款项，必须定期追踪核查，综合分析预付账款的期限、占用款项的合理性、不可收回等风险情况，发现问题，应当及时采取措施
C.在与供应商的合同中，对退货条件、退货手续、货物出库、退货货款回收等应当做出明确规定
D.每季度初，采购部经理以定向集中采购方式采购本季度生产所需要的手机芯片
考题
华星公司是一家致力于手机研发、制造和销售的企业。公司每年需要从外部购买大量手机芯片。经测算，手机芯片占公司手机生产成本的 40%以上。华星公司建立了一套采购制度。依据《企业内部控制应用指引第 7 号——采购业务》。下列华星公司采购制度规定中，符合内部控制要求与规范的是（ ）。
A.验收部门负责人对购进芯片的品种、规格和数量进行验收后，确定准确无误，开具验收单后方可入库
B.对于购买手机芯片预付的款项，必须定期追踪核查，综合分析预付账款的期限、占用款项的合理性、不可收回等风险情况，发现问题，应当及时采取措施
C.在与供应商的合同中，对退货条件、退货手续、货物出库、退货货款回收等应当作出明确规定
D.每季度初，采购部经理以定向集中采购方式采购本季度生产所需要的手机芯片
考题
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。A、直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司B、公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务C、非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务D、直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
考题
盛行西方发达国家的保险电话行销进入中国后，发展十分迅猛。电话行销具有传统销售渠道无法比拟的便捷和优势，近年来一些保险公司对此寄予厚望，特别是一些新兴保险公司，甚至期待着将电话行销渠道打造成抢占市场份额、寻求业务增长点的“利器”。保险公司的电话营销业务中，以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）；以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）。A、公司直销；公司直销B、公司直销；代理销售C、代理销售；代理销售D、代理销售；公司直销
考题
单选题以下有关保险销售渠道的叙述错误的是（）。A
公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务，这种方式可以减少保单销售的中间环节，降低保险公司的经营成本，形成直销保单在价格方面的优势B
早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式，最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来C
保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道D
直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式
考题
单选题盛行西方发达国家的保险电话行销进入中国后，发展十分迅猛。电话行销具有传统销售渠道无法比拟的便捷和优势，近年来一些保险公司对此寄予厚望，特别是一些新兴保险公司，甚至期待着将电话行销渠道打造成抢占市场份额、寻求业务增长点的“利器”。保险公司的电话营销业务中，以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）；以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）。A
公司直销；公司直销B
公司直销；代理销售C
代理销售；代理销售D
代理销售；公司直销
考题
单选题方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。
随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。
为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了营销活动，这些活动属于网络营销中的（ ）方式。A
企业网站营销B
搜索引擎营销C
E—mail营销D
网络论坛营销
考题
单选题华星公司为增值税一般纳税人，增值税税率为17％。2×10年1月份收购免税农产品作为原材料，实际支付款项450万元，产品已验收入库。假定采用实际成本进行材料的日常核算，该产品准予抵扣的进项税额按买价的13％计算确定。华星公司的免税农产品的入账成本为）。A
391.5万元B
450万元C
508.5万元D
526.5万元
考题
单选题以下关于基金销售方式的说法中，哪一项说法是错误的？（）。A
在基金产品方面，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖B
直销方式仅销售一家基金公司的产品C
基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点.电话.网络等渠道为投资人办理基金份额认购.申购和赎回以及相应资金收付业务D
代销机构往往仅销售一家基金公司的产品
考题
单选题2014年5月，华星公司利用公司已有的一项专利技术对乙公司进行投资，从而获得乙公司20%的股权。从企业资源角度分析，专利属于企业的（ ）。A
有形资源B
财务资源C
组织资源D
无形资源
考题
单选题直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。A
直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司B
公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务C
非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务D
直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
考题
单选题华星公司目前遇到了困境，在防御型战略组织、开拓型战略组织和分析型战略组织都无法运用后，华星公司运用反应型战略组织这种方法，下列不属于导致华星公司运用反应型战略组织这种方法的主要原因的是（ ）。A
决策层没有明文表达企业战略B
管理层次中没有形成可适用于现有战略的组织结构C
只注重保持现有的战略与结构的关系，忽视了外部环境条件的变化D
工资待遇水平偏低
考题
单选题XX基金公司发行XX价值精选基金（LOF），在A银行、B银行、C证券公司、D证券四家销售机构和该基金公司互联网直销平台销售。以下表述正确的是（ ）A
A银行的客户不能通过B银行认购该基金B
客户通过B银行认购的该基金份额可以直接在交易所卖出C
客户可以在该基金直销平台认购该基金，也可以在这四家销售机构认购该基金D
银行渠道的客户不能通过证券公司渠道认购该基金
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