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【单选题】在保险销售的准保护开拓环节，利用已有的关系，如亲朋关系，工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保护开拓的一条捷径，这一方法被称为（）。

A．陌生拜访

B．连锁介绍

C．缘故开拓

D．电话联络

参考答案和解析
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考题 在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络
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考题 关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
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考题 在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.陌生拜访B.连锁介绍C.缘故开拓D.电话联络
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考题 （ ）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。A.陌生拜访B.连锁介绍C.缘故开拓D.直接邮件
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考题 专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）A.保单签发B.准客户的开拓C.保险核保D.保险核赔
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考题 利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式A.陌生拜访B.缘故开拓C.连锁介绍D.直接邮件或电话联系
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考题 无论在什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这中开拓新客户的方法是（　）A、亲朋开拓法B、关联销售法C、聚会利用法D、积极直进法
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考题 从自己的父母兄弟开始，还有曾经来买过一次的人，以及朋友的介绍等，逐渐扩大范这种开拓新客户的方法是A、亲朋开拓法B、关联销售法C、聚会利用法D、积极直进法
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考题 通过连锁式地一个个介绍来开拓新客户的方法是（　）A、亲朋开拓法B、关联销售法C、聚会利用法D、无限连锁法
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考题 在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A、陌生拜访B、连锁介绍C、缘故开拓D、电话联络
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考题 在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）A、陌生拜访B、连锁介绍C、缘故开拓D、电话联络
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考题 保险销售环节中最重要的一个环节是（）。A、准保护开拓B、调查并确认准保户的保险需求C、设计并介绍保险方案D、疑问解答并促成签约
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考题 专业化保险销售流程包含的环节之一是（）A、保单签发B、准客户的开拓C、保险核保D、保险核赔
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考题 以下不属银行业从业人员在处理业务开拓与客户利益保护之间关系时应当坚持的原则的是（）。A、诚实守信B、公平合理C、客户利益至上D、兼顾业务开拓与客户利益保护
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考题 一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）A、亲朋开拓法B、关联销售法C、聚会利用法D、无限连锁法
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考题 对团体保险准客户描述不正确的是（）.A、准客户是业务员的宝贵资产B、准客户开拓决定团险推销事业的成败C、准客户开拓是一项持续性的工作D、准客户以大企业为主，其它无所谓
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考题 单选题通过连锁式地一个个介绍来开拓新客户的方法是（　）A 亲朋开拓法B 关联销售法C 聚会利用法D 无限连锁法
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考题 单选题以下不属银行业从业人员在处理业务开拓与客户利益保护之间关系时应当坚持的原则的是（）。A 诚实守信B 公平合理C 客户利益至上D 兼顾业务开拓与客户利益保护
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考题 单选题在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A 陌生拜访B 连锁介绍C 缘故开拓D 电话联络
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考题 单选题一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）A 亲朋开拓法B 关联销售法C 聚会利用法D 无限连锁法
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考题 单选题关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A ①②③B ②③④C ①②③④D ①③④
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考题 单选题（　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。A 陌生拜访B 缘故开拓C 连锁介绍D 直接邮件
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考题 单选题对团体保险准客户描述不正确的是（）.A 准客户是业务员的宝贵资产B 准客户开拓决定团险推销事业的成败C 准客户开拓是一项持续性的工作D 准客户以大企业为主，其它无所谓
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考题 单选题从自己的父母兄弟开始，还有曾经来买过一次的人，以及朋友的介绍等，逐渐扩大范这种开拓新客户的方法是A 亲朋开拓法B 关联销售法C 聚会利用法D 积极直进法
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考题 单选题在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）A 陌生拜访B 连锁介绍C 缘故开拓D 电话联络
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考题 单选题保险销售环节中最重要的一个环节是（）。A 准保护开拓B 调查并确认准保户的保险需求C 设计并介绍保险方案D 疑问解答并促成签约
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考题 单选题无论在什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这中开拓新客户的方法是（　）A 亲朋开拓法B 关联销售法C 聚会利用法D 积极直进法
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考题 单选题专业化保险销售流程包含的环节之一是（）A 保单签发B 准客户的开拓C 保险核保D 保险核赔
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