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谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
参考答案
参考解析
略
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考题
疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。
A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。
考题
当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()
A.对方急求成时B. 谈判内容属于保密性交易活动时C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时
考题
对于倾听的技巧描述正确的是()
A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上
考题
在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()
A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
考题
商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()
A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受
考题
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略
考题
当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。A、迂回绕道B、货比三家C、激将技巧D、为人置梯
考题
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
考题
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A、谈判室内的座位安排B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C、积极地倾听D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
考题
单选题当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。A
迂回绕道B
货比三家C
激将技巧D
为人置梯
考题
多选题公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）A劝导对方进行客观务实的自我评判B要以心换心，力求使对方撤去心理防线C用信念激发对方，并给对方提供“机会”D用无可否认的事实开导对方
考题
多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
考题
单选题工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A
劣势工商谈判策略B
优势工商谈判策略C
均势工商谈判策略D
弱势工商谈判策略
考题
问答题为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
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