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很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。
参考答案和解析
核心驱动力
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考题
面对竞争对手的增加，组织可采取成本领先的策略，关于成本领先的说法正确的是( )。A.提供一些有特色的产品或服务B.提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手C.向已定位的市场提供额外的产品或服务D.以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要
考题
当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，( )就较为奏效。A.专业化策略
B.产品组合策略
C.亲情营销策略
D.差异化策略
考题
定位于市场挑战者的策略，亦即与最强的竞争对手“对着干”。企业采取这种定位策略，必须具备（）条件。A、市场要有足够大的市场潜量B、企业具有比竞争对手更丰富的货源和更强的营销能力C、企业能够向目标市场提供更好的商品和服务D、企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色”的营销能力
考题
以下关于计划书的书写步骤，说法正确的是（）。A、财务模式、机会开始、提供产品、竞争对手B、机会开始、提供产品、竞争对手、财务模式C、财务模式、提供产品、机会开始、竞争对手D、财务模式、提供产品、竞争对手、机会开始
考题
企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为（）A、成本领先战略B、差异化战略C、集中化战略D、最优成本供应商战略
考题
“竞争比较价格”的含义是：在定价时，通常要（）A、比竞争对手同类产品（服务）的价格高B、与竞争对手同类产品（服务）的价格相同C、比竞争对手同类产品（服务）的价格低D、使自己的产品（服务）的价格具有竞争力
考题
单选题组织在面对竞争对手增加的情况下，可采取成本领先的策略，关于成本领先的说法正确的是（）。A
提供一些有特色的产品或服务B
提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手C
向已定位的市场提供额外的产品或服务D
以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要
考题
单选题哪类客户最容易在赢回后再次流失？（）A
产品或服务没有满足他们需求，无意间推开的客户B
受到竞争对手低价诱因吸引而流失的客户C
寻求多样化服务的客户D
竞争对手提供了更高的价值，服务和质量
考题
单选题客户赢回方案的重点人选是（）。A
企业有意推开的客户B
产品或服务没有满足他们的需求，无意间推开的客户C
受到竞争对手低价诱因吸引而流失的客户D
竞争对手提供了更高的价值，服务和质量
考题
单选题以下关于计划书的书写步骤，说法正确的是（）。A
财务模式、机会开始、提供产品、竞争对手B
机会开始、提供产品、竞争对手、财务模式C
财务模式、提供产品、机会开始、竞争对手D
财务模式、提供产品、竞争对手、机会开始
考题
单选题制定营销策略时，以下描述正确的是（）。A
应从企业的角度设计产品或服务B
定价必须比竞争对手低C
尽可能地自建销售渠道D
促销应考虑预期的效果以及成本
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