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单选题
当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。
A

威胁

B

法律

C

请求

D

建议

参考答案

参考解析
解析：
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考题 当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（ ）。A.奖励战略 B.法律战略 C.信息交换战略 D.请求战略
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考题 “如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”体现渠道权力相关的（）。A、许诺战略B、威胁战略C、法律战略D、请求战略
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考题 单选题渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（　　）。A 奖励权B 强迫权C 法定权D 认同权
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考题 填空题（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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考题 多选题渠道成员运用建议战略时，他使用的权力来源包括（　）。A奖励权B强迫权C信息权D认同权E专长权
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考题 单选题在与渠道权力运用相关的战略中，“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”指的是（ ）。A 许诺战略B 威胁战略C 法律战略D 请求战略
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考题 单选题下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）A 当有渠道成员有新的所有权时B 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时C 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时D 当渠道成员的地点发生改变时E 当运营政策改变时
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考题 多选题渠道成员运用请求战略时，他使用的权力来源包括（　）。A奖励权B强迫权C法定权D认同权E专长权
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考题 单选题“如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”体现渠道权力相关的()。A 许诺战略B 威胁战略C 法律战略D 请求战略
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考题 填空题某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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考题 问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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考题 单选题当渠道中的某位成员向另一位成员说“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”，他运用的是（　　）。A 奖励战略B 法律战略C 信息交换战略D 请求战略
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考题 单选题在与渠道权力运用相关的战略中，“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”指的是（ ）。A 许诺战略B 威胁战略C 法律战略D 请求战略
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考题 单选题当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（　）战略。A 威胁B 法律C 请求D 建议
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