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单选题
当卖方要求其经销商弃权处理竞争对手的产品，它被称为（）。
A

主观分布

B

独家经营

C

选择性分配

D

独家定价

E

非中介化

参考答案

参考解析
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考题 对经销商（代理商）要评审基本要求、代理产品的质量、质保能力、商务能力，并延伸到产品源地。
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考题 企业生存的源泉是（）A、顾客B、竞争对手C、经销商D、服务水平
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考题 异议回答中的“转移”是指当客户提出产品的不足时，我们将客户的注意力转移至（）。A、自己产品的优点B、自己产品的不足C、竞争对手的优点D、竞争对手的不足
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考题 新产品创意的内部来源包括顾客、竞争对手、经销商等。
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考题 当卖方不履行合同义务时，买方可要求其实际履行合同义务，包括（）A、要求卖方提交符合合同规定的货物B、对不符合规定的货物进行修理、更换言之C、提交替代物
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考题 当需求远远大于供给，产品供不应求，厂商处于主动地位，这类市场被称为（）A、卖方市场B、买方市场C、多方市场D、空方市场
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考题 当竞争对手降低价格时，为了与竞争对手竞争，企业往往降低产品价格。
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考题 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（）、（）、（）这三个方面。A、技术差异B、财务差异C、卖方密度D、产品差异E、进入难度
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考题 与客户谈论竞争对手以及竞争对手相关产品时要掌握哪三大原则？
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考题 在推介业务过程中，要（）。A、夸大产品功能；赞美竞争对手B、夸大产品功能；诋毁竞争对手C、持有消极心态；赞美竞争对手D、保持积极心态；行为举止得体
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考题 交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品称为测试样。
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考题 下列不属于经销商硬件条件的是（）。A、经销商市场范围B、经销商地理位置C、经销商产品销售经验D、经销商产品组合
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考题 禁止反言也称为（　）。A、禁止抗辩B、弃权C、永久弃权D、以上均不正确
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考题 “竞争比较价格”的含义是：在定价时，通常要（）A、比竞争对手同类产品（服务）的价格高B、与竞争对手同类产品（服务）的价格相同C、比竞争对手同类产品（服务）的价格低D、使自己的产品（服务）的价格具有竞争力
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考题 单选题当需求远远大于供给，产品供不应求，厂商处于主动地位，这类市场被称为（）A 卖方市场B 买方市场C 多方市场D 空方市场
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考题 单选题当卖方允许只有某些网点来销售自己的产品，这种策略被称为（）。A 独家经销B 主观的处理C 选择性分配D 独家定价E 非中介化
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考题 判断题当竞争对手降低价格时，为了与竞争对手竞争，企业往往降低产品价格。A 对B 错
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考题 单选题下列不属于经销商硬件条件的是（）。A 经销商市场范围B 经销商地理位置C 经销商产品销售经验D 经销商产品组合
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考题 判断题新产品创意的内部来源包括顾客、竞争对手、经销商等。A 对B 错
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考题 单选题在推介业务过程中，要（）。A 夸大产品功能；赞美竞争对手B 夸大产品功能；诋毁竞争对手C 持有消极心态；赞美竞争对手D 保持积极心态；行为举止得体
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