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多选题
一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
A

通过谈判能够得到的实质利益

B

与对方保持关系的利益

C

超出预期的更大利益

D

对方失误的意外利益

E

形势变化的长远利益

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参考解析
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考题 多选题一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）A通过谈判能够得到的实质利益B与对方保持关系的利益C超出预期的更大利益D对方失误的意外利益E形势变化的长远利益
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考题 单选题谈判者的类型不包括（）A 困惑型谈判者B 优柔寡断型谈判者C 乐观型谈判者D 情绪化谈判者
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考题 单选题很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。A 过程中的利益B 关系中的利益C 原则中的利益D 结果中的利益
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考题 单选题在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。A 过程中的利益B 关系中的利益C 原则中的利益D 组织中的利益
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考题 单选题实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A 人、利益、方案和立场B 人、利益、价值和方案C 人、利益、标准和价值D 人、利益、方案和标准
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考题 单选题谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A 谈判者的动机B 谈判者的竞争C 谈判者的相互依赖性D 谈判者的相互依赖和相互冲突
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