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集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。

  • A、需求定义
  • B、需求意识
  • C、信息收集
  • D、需求挖掘

参考答案

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考题 评价实际管理活动是否有效的标准是看它是否有利于对罪犯的教育。
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考题 衡量回收后的问卷是否有效，其标准是()。A、访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假B、问卷上的问题是否回答完整C、访员是否询问了问卷上的所有问题D、问卷上的问题回答是否
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考题 衡量内部审计部门是否独立的标准是内部审计活动的开展是否受到干扰。()此题为判断题(对，错)。
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考题 评价实际管理活动是否有效的标准是看它是否有利于罪犯的教育。（ ）
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考题 判断目标是否有效的标准是（）A、判断目标是否具体明确B、判断目标是否可衡量C、判断目标是否可以达到D、目标必须有明确的截止期限
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考题 产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目？（）A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范D、销售顾问是否主动提供产品资料
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考题 集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
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考题 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
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考题 为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
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考题 在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
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考题 在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘
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考题 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
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考题 关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
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考题 在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
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考题 衡量回收后的问卷是否有效，其标准是（）。A、访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假B、问卷上的问题是否回答完整C、访员是否询问了问卷上的所有问题D、问卷上的问题回答是否正确
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考题 衡量体育教学是否有效的唯一指标是学生（）。
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考题 衡量一个政府是否有效最直观的标准是看其（）如何。A、职能B、效益C、政绩D、效率
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考题 衡量是否创新的标准是实践。（）
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考题 一种新的制度是否优越的衡量标准是企业的效益是否提高。
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考题 单选题衡量一个政府是否有效最直观的标准是看其（）如何。A 职能B 效益C 政绩D 效率
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考题 填空题衡量体育教学是否有效的唯一指标是学生（）。
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考题 单选题衡量回收后的问卷是否有效，其标准是（）。A 访谈是否按规定的方式进行，访员有无作假B 问卷上的问题是否回答完整C 访员是否询问了问卷上的所有问题D 问卷上的问题回答是否正确
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考题 判断题衡量内部审计部门是否独立的标准是内部审计活动的开展是否受到干扰。A 对B 错
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