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销售顾问须适时使用何种提问方式，引导客户明确自己的具体要求（）

  • A、引导性
  • B、假设性
  • C、开放性
  • D、封闭性

参考答案

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考题 “你认为我们应该接受这个愚蠢的想法吗?”这句问话属于() A、提示性提问B、假设性提问C、别有用意的提问D、引导性提问
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考题 销售顾问一般通过（）、（）提问方式来确认客户的需求。A、引导提问、是否提问B、一般提问、是否提问C、诱导提问、一般提问D、引导提问、一般提问
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考题 需求分析环节的工作目标是（）A、通过适当的提问，鼓励客户发言，引导客户主动充分的叙述购车需求B、根据客户需求准确判定客户所处的购买决策阶段C、帮助客户提炼、分析并明确需求要点，体现销售顾问的专业性和客观性，建立客户信任D、准确总结客户的需求并引导客户建立需求标准
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考题 若想了解糖尿病患者日常自我管理的态度，适合提问的方式是（）A、开放性提问B、试探性提问C、复合性提问D、诱导性提问E、封闭性提问
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考题 销售顾问对客户的需求分析分为哪几个步骤（）A、询问具体客户需求B、协助客户明确需求C、引导客户表达需求D、分析总结客户需求
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考题 主动营销时提问引导客户是不能做什么？（）A、有信心地以拟推介的产品切入B、提问挖掘客户的需求C、大部分提问封闭性问题D、做好记录
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考题 “你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问。A、引导性提问B、坦诚性提问C、封闭性提问D、证实式提问
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考题 “这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问（）。A、引导性提问B、坦诚性提问C、封闭性提问D、证实式提问
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考题 问题“你是看到广告还是朋友推荐来的？”这是（）提问。A、开放性提问B、引导性提问C、深入性提问D、封闭式提问
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考题 一般情况下在面试的开始阶段都会用（）方式提问。A、开放性提问B、封闭式提问C、引导性提问D、深入性提问
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考题 以下哪种提问方式只须被试者作出简单的回答，一般以“是”或“不是”来回答：（）。A、封闭式提问B、引导性提问C、假设性提问D、压迫式提问
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考题 下面关于提问的角度看法错误的是（）。A、可以分成开放性与封闭性两大类问题B、在了解客户需求时尽量提封闭性问题C、封闭式的问题能引导谈话的主题D、如果想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题
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考题 “按你的说法，这样做不够合理？”这句问话属于（）。A、重复性提问B、假设性提问C、直接性提问D、引导性提问
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考题 单选题一般情况下在面试的开始阶段都会用（）方式提问。A 开放性提问B 封闭式提问C 引导性提问D 深入性提问
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考题 单选题“按你的说法，这样做不够合理？”这句问话属于（）。A 重复性提问B 假设性提问C 直接性提问D 引导性提问
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考题 单选题“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问（）。A 引导性提问B 坦诚性提问C 封闭性提问D 证实式提问
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考题 单选题商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]A 证实性提问B 坦诚性提问C 引导性提问D 封闭性提问
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考题 单选题以下那种提问方式只须被试者作出简单的回答，一般以“是”或“不是”来回答（）。A 封闭式提问B 引导性提问C 假设性提问D 压迫式提问
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考题 单选题问题“你是看到广告还是朋友推荐来的？”这是（）提问。A 开放性提问B 引导性提问C 深入性提问D 封闭式提问
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考题 多选题提问的方式分为（）。A封闭性B开放性C反应式D中立
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考题 单选题“你认为这几个人中，哪个最为严重？”这属于（）A 深入性提问B 假设性提问C 直接性提问D 引导性提问
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考题 填空题（）销售法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
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考题 单选题“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问。A 引导性提问B 坦诚性提问C 封闭性提问D 证实式提问
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