03293现代谈判学

问题谈判的一般特征是指（）A、谈判是发展经济的桥梁B、谈判是调整利益的方法C、谈判是参与者的合作D、谈判是平息争端的途径

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问题 “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）A、代理人安排的合理性B、谈判班子的人员安排的理想性C、谈判班子的内部管理的重要性D、谈判人员的相互配合的重要性

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问题选用谈判代理人的标准为（）A、才能B、关系C、佣金D、忠诚E、社会影响

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问题试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。

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问题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论

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问题迂回式谋略的表现形式是（）A、循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准B、投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步C、欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价D、规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒

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问题策略技巧的应用规律和效果有哪些？

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问题角色饰演

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问题体态语言

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问题在谈判如何发挥主体能动作用？

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问题压抑

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问题谈判方案评估的结果是（）A、方案的实施B、多种备选方案的设计C、方案的选择D、方案的终结

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问题双边单一型谈判

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问题谈判班子理想人数是何要求？

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问题简述谈判的层次和方法？

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