房地产经纪业务操作

问题单选题房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）。A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期

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问题多选题新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。A价目表B项目楼书C宣传单张D户型手册E购房相关税费须知

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问题单选题买卖双方签订的商品房买卖合同中有附件装订在合同签署页前，则尾页签字所确认得内容通常是（）。A 合同主文B 合同尾页的内容C 附件合同D 含附件在内的全部内容

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问题多选题信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（　　）。[2010年真题]A银行抵押贷款风险B同行合作风险C交易资金保管风险D资金流向监控风险E客户资金代收代付风险

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问题单选题产品生命周期策略中，在( )的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋做某些改良，为开发建设新型的房地产做准备。A 成熟期B 成长期C 引入期D 衰退期

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问题单选题新建商品房户外查验的内容不包括（）。A 入户门B 配套设施C 建筑物外饰面D 采光情况

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问题单选题下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是（）。A 应将精力集中于市场营销B 应致力于发展和顾客之间的关系C 随时发现客户信息D 重点发展新客户，适当减少与老客户的联系

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问题单选题对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括 ( )。A 建议业主修复缺陷B 建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨C 留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D 通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

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问题单选题房地产交易资金交割安全性最高的是（）。A 交易双方自行交割B 通过房地产经纪机构交割C 通过交易平台资金监管D 交易双方通过银行交割

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问题单选题对房地产经纪机构来说，客源信息管理的核心是( )。A 妥善保存客户资料B 获取客户的联系方式C 了解客户的购买动机和需求D 掌握大量的客户名单

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问题多选题客户按需求的物业类型进行分类，可分为()等。A住宅客户B写字楼客户C租房客户D个人客户E商铺客户

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问题单选题下列关于房地产经纪业务档案管理的要求，说法错误的是（）。A 业务档案的管理无论经纪机构大小，都要设专职人员B 业务档案管理人员都应取得国家颁发的资格证书C 分支机构和房地产经纪人员不能自己截留档案资料D 房地产经纪业务的相关资料保存期应不少于5年

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问题单选题办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。A 商务公寓B LOFTC 写字楼D 商务综合体

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问题单选题由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）。A 流动性风险B 购买力变化的风险C 经营性风险D 自然风险

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问题多选题现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。[2008年真题]A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D为促使成交，向客户推荐不满意的产品E为促使成交，对客户超范围承诺

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