2021年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2021-01-31)

发布时间：2021-01-31

2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于（）。【单选题】

A.商流物流是否通畅

B.渠道中中间商力量强弱

C.销售链渠道的终端是否成熟

D.电子商务发展水平的高低

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道扁平化相关原理。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。

2、一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户，这反映的是（）。【单选题】

A.角色错位

B.期望差异

C.资源稀缺

D.决策权分歧

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如，一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后，仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员的不满。

3、下列不属于分销渠道管理目标的是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括：市场占有率、利润额、销售增长额。

4、下列指标中，用于衡量渠道盈利能力的指标是（）。【单选题】

A.商品周转速度

B.市场覆盖率

C.分销渠道费用率

D.渠道销售利润率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。渠道盈利能力指标有：渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。商品周转速度是渠道通畅性评估指标；市场覆盖率是渠道覆盖率评估指标；分销渠道费用率是渠道财务绩效评估指标。

5、渠道成员管理常用的激励方法有（）。【多选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

E.物质激励

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。激励渠道成员常用的方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

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