真题:房地产经纪人考试《经纪实务》精选试题(10)
发布时间:2021-06-26
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1、( )是一种最理想的对策。
A.WT对策
B.SO对策
C.WO对策
D.ST对策
答案:B
解析:SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中,WT对策是一种最为悲观的对策,是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策,是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策,是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
2、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想
答案:D
解析:见房地产产品建筑策划定位法的流程
3、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
答案:C
4、( )不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
答案:D
5、下列关于均价的说法正确的是( )。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个:
答案:A
6、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案:A
7、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后,统一交给财务人员
B.销售人员直接收取,财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据
D.销售人员和财务人员共同收取
答案:C
8、市场细分的要求不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.盈利性
D.一致性
答案:A
解析:市场细分必须满足8个方面的要求:
⑴细分内部必须同质或相似。
⑵细分之间必须异质或有别。
⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。
⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。
⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。
⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。
⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。
⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。
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