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单选题
在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得( )佣金。
A
15%
B
20%
C
25%
D
50%
参考答案
参考解析
解析：
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考题
单选题为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择（ ），能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。A
合理的谈话切入点B
系统的谈话规律C
适当的谈话场所 D
积极的谈话方式
考题
多选题在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A预测交易双方的分歧点和分歧的距离B以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C制定谈判计划弥补分歧D分别与买方或卖方分析分歧原因E分别与买方或卖方协商解决方案
考题
单选题下列关于典型调查的表述中，错误的是（）。A
典型调查要求搜集大量的第一手资料B
典型调查的目的是得出用以指导工作的结论和办法C
典型调查适用于调查总体同质性比较相近的情形D
典型调查要求研究者有较丰富的经验，在划分类别、选择典型上有较大的把握
考题
单选题关于鼓励式倾听的表述，错误的是（ ）。A
鼓励式倾听是倾听的技巧之一B
鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标C
房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧D
鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息
考题
单选题销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的（ ）。A
能力和性格B
经验和能力C
性格和绩效D
性格和特长
考题
多选题新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时，正确的做法有（ ）。[2012年真题]A热情接待并自我介绍B带客户参观样板房C多了解客户的基本情况D让客户自行离开售楼处E以统一的解说词向客户介绍项目规划
考题
单选题新建商品房在物业交付时，买方应该以( )作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施等进行验收。A
看房确认书B
前期物业管理服务合同C
房地产认购协议书D
房地产买卖合同
考题
单选题2010年7月，甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。房地产经纪人从事经纪活动必须以（）名义进行，经纪业务由其承接。A
房地产经纪人B
房地产经纪机构C
房地产经纪行业协会D
房地产主管部门
考题
多选题下列关于定金、押金和其他钱款的表述中，不正确的有（）。A定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质B押金不同于定金，不具有惩罚性，但具有补偿性C订金是在实践中产生的一个用语，是一个规范的法律概念D违约金具有担保债务履行的功效，与定金可以并用E保证金是合同履行的一种担保方式，一般和违约金不同时适用
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