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单选题
企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
A

中间商的业绩

B

企业实力

C

交易关系组合

D

市场形势

参考答案

参考解析
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考题 间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 企业在定价时,应以完全制造成本为基础。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 如何激励中间商？
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考题 企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A、生产者——中间商——消费者B、生产者——消费者C、中间商——消费者D、生产者——中间商
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考题 对中间商的激励措施有哪些？
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考题 奖励的作用以被激励者对有利后果的追求动机为基础，而惩罚的作用建立在被激励者对不利后果的逃避动机基础上。因此科学有效的激励机制需要遵循什么基本原则（）A、利益整合原则B、目标激励原则C、内在激励原则D、积极激励为主的原则
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考题 （　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励
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考题 在编制零基预算时，应以企业现有的费用水平为基础。
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考题 在编制零基预算时，应以企业基期成本费用水平为基础
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考题 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
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考题 一般来讲，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。
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考题 下列关于企业定额的表述中正确的是（）。A、不同技术和管理水平的企业，其企业定额的水平不同B、企业定额是施工企业编制工程投标报价的主要依据C、企业定额的编制应以基础定额为参照和指导D、企业定额的形式由企业确定，没有统一的要求E、企业进行施工成本控制时应以企业定额作为控制的计划目标
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考题 激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
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考题 企业的会计核算应以权责发生制为基础，即企业对收入和费用的确认应以现金的实际收支为标准。（　）
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考题 判断题在编制零基预算时，应以企业现有的费用水平为基础。A 对B 错
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考题 单选题奖励的作用以被激励者对有利后果的追求动机为基础，而惩罚的作用建立在被激励者对不利后果的逃避动机基础上。因此科学有效的激励机制需要遵循什么基本原则（）A 利益整合原则B 目标激励原则C 内在激励原则D 积极激励为主的原则
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考题 判断题企业的会计核算应以权责发生制为基础，即企业对收入和费用的确认应以现金的实际收支为标准。（　）A 对B 错
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考题 单选题企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A 中间商的业绩B 企业实力C 交易关系组合D 市场形势
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考题 单选题企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A 生产者——中间商——消费者B 生产者——消费者C 中间商——消费者D 生产者——中间商
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考题 判断题分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。A 对B 错
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考题 判断题生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。A 对B 错
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考题 多选题下列关于企业定额的表述中正确的是（）。A不同技术和管理水平的企业，其企业定额的水平不同B企业定额是施工企业编制工程投标报价的主要依据C企业定额的编制应以基础定额为参照和指导D企业定额的形式由企业确定，没有统一的要求E企业进行施工成本控制时应以企业定额作为控制的计划目标
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考题 多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
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考题 问答题对中间商的激励措施有哪些？
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考题 问答题营销企业应对中间商的激励措施有哪些？
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考题 单选题渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平
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考题 判断题一般来讲，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。A 对B 错
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考题 单选题一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是（　　）。A 交易关系组合B 销售能力C 利润贡献大小D 物质激励
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